ML-1986年，它诞生于莫利纳德塞古拉汽车场，当时该行业享有良好的健康。 您拥有超过 30 年的经验，目前仍然是该行业的标杆。 你怎么记得那些开始？

那时我甚至还没出生，所以很难回答这个问题，但我有机会听到我的父亲和他的伙伴，因为他们生活。 正如他们所说，当时当地有很多工作（从Murcia那里，当时在欧洲消费的大部分保护区都出口了），但也有很多竞争。 这种气候使我们能够为金属包装行业开发许多解决方案，并迅速成长，但与此同时，它迫使我们对我们的工作要求很高，以免令客户失望。 这种对质量的承诺，在我们的DNA中根深蒂固，我们一直保持到今天。

ML – 这些年来的演变情况如何？

我们一直试图有一个专注于公司外部的愿景，而不忽视公司内部发生的事情，这使我们能够随时在包围我们的社会面前得到更新。 在90年代，我们知道如何意识到市场是全球性的，在互联网、手提箱和手机的帮助下，我们走出去周游世界。

团队一点一点地成长，我们决定推动工程。 今天，我们有超过10名工程师，并不断投资于研发+ i。 后来，工业机器人的到来，然后我们决定创建一个自动化部门，并组成一个程序员和专家团队，已经有超过10人。

目前，我们专注于依靠行业 4.0 及其为我们提供的所有工具，通过协作机器人、物联网、数字双胞胎等来帮助我们的客户。

ML-您的公司致力于高生产工艺的自动化，开发世界各地的整体项目”手钥匙”。 自动化和新技术是您的关键吗？

绝对地。 在竞争日益激烈的世界中，我相信自动化在优化客户流程方面起着非常重要的作用。 此外，我认为自动化带来了许多在大多数情况下被忽视的好处，如质量标准化、错误本地化的改进、人为错误的减少等。 总是，不忽视公司的人力成分。 我们相信自动化，但我们更相信，公司会因人而向前迈进。 我们打赌是让这些人完成对公司真正有价值的任务。

ML-Autorema 的工程解决方案在金属包装和罐头行业拥有其主要资产。 您提供哪些其他专业领域？

正如我前面提到的，今天我们有一个相当大的团队（我们已经超过70人），并且准备得很充分。 这有时使我们能够为制药、玻璃行业或纸板等其他部门开发自动化和机器人项目。 虽然，今天，我们超过80%的业务集中在金属包装。

ML-您的公司已经从罐制造商网络中脱颖而出，允许您测试新的自动化解决方案，从而在国际框架中脱颖而出。 在哪些国家？

拉丁美洲是我们拥有最大影响力的地方。 我们可以说，我们在南锥体的所有国家都有项目。 那是我们以前开始传播的地方，特别是因为我们有着相同的语言和非常相似的文化。 然而，在过去10年中，我们极大地促进了欧洲和非洲市场，它们几乎正在进入南美市场。 目前，我们正努力提振美国和中东市场。

ML-Autorema 仍然是一家家族企业，在家族企业中，代继电器得到保证，并确认了公司在国际上的实力和扩张。你成功的秘诀是什么？，客户在生产过程中有多重要？

比方说，前几代人一直负责灌输努力和牺牲的文化。 公司内部经常重复一句口头禅，这就是

“我们是一家服务公司”。 事实是，我们不区分客户。 我们努力把同样的精力投入到每个人的精力中。 这需要一个有能力的基础设施，但我们认为我们正在取得成功。

拉丁美洲是这种增长的关键吗？

拉丁美洲为我们标志着一个前后。 这是我们开始出口的地方，当你出口时，你必须满足一些质量最低要求。 我们的业务理念是与客户建立持久的关系。 我们喜欢成为战略供应商，客户依赖并咨询与其生产过程自动化相关的任何方面（即使有时一切都在研究和方法中，不报告任何销售）。 在拉丁美洲市场要求很高的市场中实现这一目标，迫使我们保持非常高的质量标准。

ML-机器人通过采用人工智能等领域的先进技术，将机器人集成到各种应用和质量控制中，是否继续成为您未来的赌注？

答案是肯定的。 机器人是活第二个青年。 机器人的民主化使得今天机器人解决方案可以应用于以前无法想象的小制造商。 当然，最大的优势是 提供机器人是系统的坚固性。 它们旨在以非常高的需求工作，并提供极大的灵活性。

ML-您的公司为罐头和罐头行业生产定制机器，并将 70% 的产量出口到四大洲。 短期、中期和长期您有什么增长预期？

我们希望继续维护我们的身份，为每个客户提供定制的解决方案，但要通过标准化流程。 即用经过高度验证的方法解决客户的问题，但要随时适应客户的需求。

短期内，我们希望继续增加营业额。 今年我们预计比去年增长近30%。 从中期来看，我们的计划之一是加强我们在一些战略市场的实体存在，例如墨西哥，我们有机会在上个月的拉坦坎展览会上见面。 从长远来看，在一个像现在这样不断变化的社会里，制定计划总是比较困难的。 目前，我们感到满意的是，我们的客户继续信任我们，并将我们视为公司发展的战略支持。

ML-你最近参加了Latamcan 2021，你对参加这个重要的国际博览会有什么平衡？

平衡总是积极的。 而更多的是在这个时候，我们活着。 恢复我们失去多年的人类接触总是好的，因为我们遭受了大流行病，而且我们继续遭受这种流行病。 我认为，现在比以往任何时候都更有必要发生像拉坦坎这样的事件，以加强我认为如此重要的人际关系，而且我认为这种流行病已经恶化。 我不否认，这一流行病带来了好和有趣的事情，如远程工作或视频会议，但我相信，我们不能承担使我们的关系失去人性，因为我们将危及什么构成我们作为一个社会。

近期原材料价格上涨、海运价格上涨和能源危机。 会以任何方式影响你吗？

事实上，它已经影响我们几个月了。 我们首先看到钢铁价格的上涨，以及电子元器件的缺乏。 幸运的是，不幸的是，这是一个影响我们所有人的全球性问题。 就我们而言，我们正努力通过适当的供应政策来减轻损失，就像我们尽量不将这些增加转嫁到客户身上一样。 剩下的就是政府的责任，据我了解，政府会努力寻找解决办法。

ML-结束采访，你去年对此有何平衡？，有乐观情绪吗？，哪些新的市场利基向你展示？

通常，今年和往年都是充满不确定性的年份。 边界的关闭使我们的情况在很多时候变得非常复杂。 即便如此，在Automa，我们继续以良好的速度增长。 金属包装行业并不是受此次危机打击最严重的行业之一。 因此，我们的目标仍然是扩大我们在金属包装领域的市场，并加强某些分支，如两件式饮料包装行业。

我个人很乐观。 我总是试图把危机看作是一个机会，这一次，我们有机会再次重视人们，同时利用向我们展示的新技术来建立联系和缩短距离。 我们有机会尝试提高我们的流程效率，遵循更负责任的公司政策等。 简言之，我认为危机总是对水手的警告，我们必须知道如何解释，作为个人和公司要改进。