КАК СУПЕРМАРКЕТЫ ЗАСТАВЛЯЮТ ВАС ПОКУПАТЬ БОЛЬШЕ ПИВА В БАНКАХ?

8 способов, как летние выставки помогают продавать пиво

Наступило лето, и американские покупатели запасаются баночным пивом для барбекю на заднем дворе, пикников, вечеринок и пивных посиделок.

Бренды знают об этом, и конкуренция очень жесткая. Компании по производству напитков, такие как Molson Coors Beverage Company, борются за то, чтобы отхватить кусок сочного пирога и привлечь внимание потребителей. Эти усилия начинаются с привлекательных выставок пива в универмагах, которые привлекают внимание заядлых американских потребителей, особенно в неделю 4 июля, квинтэссенции праздника в США.

«Когда речь заходит о стимулировании покупок и увеличении продаж, сила дисплеев просто поражает, — говорит Рассел Фаулер, старший менеджер по решениям для клиентов Molson Coors. Кроме того, Фаулер добавляет, что «пиво не получает свою справедливую долю выставок по сравнению с вином и крепкими напитками», что особенно обескураживает, учитывая, что выставки пива в два раза продуктивнее выставок крепких напитков и в 1,4 раза продуктивнее выставок вина».

Поэтому, чтобы соответствовать этому требованию чисто коммерческого маркетинга, бренды создают планы и упаковку, которые облегчают работу дистрибьюторов. Почти половина покупателей утверждают, что экраны играют важную роль в их решении купить пиво во время покупки продуктов. И почти треть покупателей говорят, что дисплеи влияют на их решение о покупке того или иного бренда.

Премиальные светлые сорта, такие как Coors Light и Miller Lite, обеспечивают наибольший прирост продаж среди всех сегментов пива, когда они выставлены на витрине, что составляет $137 дополнительных продаж с каждой витрины. Согласно данным IRI Unify, 60% дополнительных продаж ламп премиум-класса приходится на дисплеи.

4 июля, наряду с Днем памяти, Днем труда и Днем благодарения, занимают первое место среди недель года по приросту продаж. Выставки пива во время празднования 4 июля обеспечивают такую же дополнительную ценность для категории, как Рождество и Новый год вместе взятые.

Витрины обеспечивают дополнительный запас товаров, помогая розничным торговцам избежать нехватки товаров в ключевые сезоны продаж, например, летом. Поскольку 87% покупателей лояльны к бренду, поддержание достаточного количества товарных запасов имеет решающее значение для того, чтобы избежать потери продажи.

Четверть покупателей пива в широкоформатных магазинах сообщают, что 44% из них говорят, что их покупки были спровоцированы дисплеями. Почти 50% покупателей крупноформатной продукции указывают, что они покупают пиво на витрине по крайней мере в половине своих поездок.