8 modi in cui le mostre estive aiutano a vendere birra

L’estate è arrivata e gli acquirenti americani stanno facendo scorta di birra in lattina per i barbecue in cortile, i picnic, i party e le feste a base di birra.

I marchi lo sanno e la concorrenza è agguerrita, le aziende produttrici di bevande come Molson Coors Beverage Company sono in lizza per accaparrarsi una fetta della succulenta torta e per attirare l’attenzione dei bevitori, uno sforzo che inizia con esposizioni di birra accattivanti nei grandi magazzini che catturano l’attenzione degli avidi consumatori americani, soprattutto nella settimana del 4 luglio, la festa per eccellenza degli Stati Uniti.

“Quando si tratta di stimolare l’acquisto e di incrementare le vendite, il potere dei display è davvero sorprendente”, afferma Russell Fowler, senior customer solutions manager di Molson Coors. Inoltre, Fowler aggiunge che “la birra non ottiene la sua giusta quota di esposizioni rispetto al vino e agli alcolici”, il che è particolarmente sconcertante se si considera che le esposizioni di birra sono due volte più produttive di quelle di alcolici e 1,4 volte più produttive di quelle di vino”.

Pertanto, per soddisfare questo requisito di puro marketing commerciale, i marchi creano piani e confezioni che facilitano la costruzione dei distributori. Quasi la metà degli acquirenti dichiara che gli schermi svolgono un ruolo importante nella decisione di acquistare birra durante la spesa. E quasi un terzo degli acquirenti afferma che i display influenzano la loro decisione di acquistare un determinato marchio.

Le birre premium, come Coors Light e Miller Lite, generano il maggior numero di vendite incrementali rispetto a qualsiasi altro segmento di birra quando sono esposte, pari a 137 dollari di vendite aggiuntive per esposizione. Secondo i dati di IRI Unify, ben il 60% delle vendite incrementali di luci premium è generato dai display.

Il 4 luglio, insieme al Memorial Day, al Labor Day e al Giorno del Ringraziamento, sono le settimane in cui si registrano i maggiori incrementi di vendita dell’anno. Le esposizioni di birra durante i festeggiamenti del 4 luglio forniscono alla categoria un valore incrementale pari a quello di Natale e Capodanno messi insieme.

Gli espositori forniscono un inventario supplementare per aiutare i rivenditori a non esaurire le scorte durante le stagioni di vendita più importanti, come l’estate. Con l’87% degli acquirenti fedeli a un marchio, mantenere un inventario sufficiente è fondamentale per evitare di perdere la vendita.

Un quarto degli acquirenti di birra nei negozi di grande formato riferisce che il 44% di loro afferma che gli acquisti sono stati innescati dai display. Quasi il 50% degli acquirenti di grandi formati indica di acquistare la birra in esposizione per almeno la metà dei loro viaggi.