كيف توصلك محلات السوبر ماركت إلى شراء المزيد من البيرة في العلب؟

8 طرق عروض الصيف تساعد في بيع البيرة

يحل الصيف علينا ، ويقوم المتسوقون الأمريكيون بتخزين البيرة المعلبة لحفلات الشواء في الفناء الخلفي والنزهات وحفلات شرب البيرة في الباب الخلفي.

تعرف العلامات التجارية ذلك والمنافسة شرسة ، وتتنافس شركات المشروبات مثل شركة Molson Coors Beverage Company للحصول على جزء كبير من الفطيرة الفاتنة واهتمام شاربي المشروبات الكحولية ، وهو جهد يبدأ بعروض الجعة اللافتة للنظر في المتاجر الكبرى التي تجذب انتباه أمريكا الشمالية المتعطشة المستهلكين ، خاصة خلال أسبوع الرابع من يوليو ، العطلة المثالية في الولايات المتحدة.

يقول راسل فاولر ، كبير مديري حلول العملاء في شركة Molson Coors: “عندما يتعلق الأمر بتحفيز عمليات الشراء وزيادة المبيعات ، فإن قوة شاشات العرض مذهلة جدًا”. علاوة على ذلك ، يضيف فاولر أن “البيرة لا تحصل على نصيبها العادل من العروض مقارنةً بالنبيذ والمشروبات الروحية” ، وهو أمر مقلق بشكل خاص بالنظر إلى أن عروض البيرة هي ضعف إنتاجية عروض البيرة. المشروبات الروحية وأكثر إنتاجية بمقدار 1.4 مرة من نبيذ”.

لذلك ، لتلبية هذا الطلب على التسويق التجاري البحت ، تضع العلامات التجارية خططًا وتغليفًا يسهل بناء الموزعين. يقول ما يقرب من نصف المتسوقين إن الشاشات تلعب دورًا كبيرًا في قرارهم بشراء البيرة أثناء التسوق لشراء البقالة. ويقول ما يقرب من ثلث المتسوقين إن شاشات العرض تؤثر على قرارهم بشراء علامة تجارية معينة.

تعمل الأضواء المتميزة ، مثل Coors Light و Miller Lite ، على زيادة المبيعات المتزايدة لأي قطاع بيرة عند العرض ، وهو ما يمثل 137 دولارًا أمريكيًا في المبيعات الإضافية لكل شاشة عرض. يتم إنشاء 60٪ من المبيعات الإضافية للإضاءة المتميزة من شاشات العرض ، وفقًا للبيانات الواردة من IRI Unify.

يُعد الرابع من يوليو ، جنبًا إلى جنب مع يوم الذكرى وعيد العمال وعيد الشكر ، من أهم أسابيع المبيعات الإضافية لهذا العام. تقدم عروض البيرة خلال احتفالات الرابع من يوليو قيمة إضافية للفئة مثل عيد الميلاد ورأس السنة الجديدة معًا.

توفر الشاشات مخزونًا إضافيًا لمساعدة تجار التجزئة على تجنب نفاد المخزون خلال مواسم البيع الرئيسية مثل الصيف. مع وجود 87٪ من المتسوقين المخلصين للعلامة التجارية ، فإن الاحتفاظ بمخزون كافٍ أمر بالغ الأهمية لتجنب فقدان البيع.

يقول ربع مشتري الجعة كبيرة الحجم إن 44٪ منهم يقولون إن هذه المشتريات كانت مدفوعة بشاشات العرض. يقول ما يقرب من 50 ٪ من المتسوقين ذوي الأشكال الكبيرة إنهم يشترون البيرة من شاشة عرض لنصف رحلاتهم على الأقل.