¿CÓMO CONSIGUEN LOS SUPERMERCADOS QUE COMPRES MÁS CERVEZA EN LATA?

8 formas en que las exhibiciones de verano ayudan a vender cerveza

El verano está ya aquí, y los compradores estadounidenses se están abasteciendo de cerveza en lata para para celebrar sus barbacoas en el patio trasero de sus casas, picnics, fiestas en la puerta trasera para beber cerveza.

Las marcas lo saben y la competencia es feroz, compañías de bebidas como Molson Coors Beverage Company están compiten por hacerse con una buena parte del suculento pastel y atraer la atención de los bebedores, un esfuerzo que comienza con llamativos mostradores de cerveza en las grandes superficies que acaparan la atención de los ávidos consumidores norteamericanos, especialmente en la semana del 4 de julio, festividad por excelencia en EEUU.

“Cuando se trata de desencadenar compras e impulsar ventas incrementales, el poder de las pantallas es bastante asombroso”, dice Russell Fowler, gerente sénior de soluciones para clientes de Molson Coors. Además de eso, Fowler añade que, «la cerveza no está recibiendo su parte justa de exhibiciones en comparación con el vino y las bebidas espirituosas», lo cual es particularmente desconcertante considerando que las exhibiciones de cerveza son dos veces más productivas que las exhibiciones de bebidas espirituosas y 1,4 veces más productivas que el vino”.  

Por eso para atender esta exigencia del puro marketing comercial, las marcas crear planos y empaques que faciliten la construcción de los distribuidores. Casi la mitad de los compradores dicen que las pantallas juegan un papel importante en su decisión de comprar cerveza mientras adquieren comestibles. Y casi un tercio de los compradores dice que las pantallas influyen en su decisión de comprar una marca en particular.

Las luces premium, como Coors Light y Miller Lite, generan las ventas más incrementales de cualquier segmento de cerveza cuando están en exhibición, lo que representa 137 dólares en ventas adicionales por exhibición. Un 60% completo de las ventas incrementales de luces premium se generan a partir de pantallas, según datos de IRI Unify.

El 4 de julio, junto con el Día de los Caídos, el Día del Trabajo y el Día de Acción de Gracias, se clasifican como las principales semanas de ventas incrementales del año. Las exhibiciones de cerveza durante las festividades del 4 de julio brindan tanto valor incremental a la categoría como la Navidad y el Año Nuevo combinados.

Los expositores proporcionan un inventario adicional para ayudar a los minoristas a evitar que se agoten durante las temporadas clave de venta, como el verano. Con el 87% de los compradores fieles a una marca, mantener un inventario suficiente es crucial para evitar perder la venta.

Una cuarta parte de los compradores de cerveza en tiendas de gran formato afirman que el 44% de ellos dice que esas compras fueron provocadas por exhibidores. Casi el 50% de los compradores de formato grande indican que compran cerveza en una exhibición durante al menos la mitad de sus viajes.