ML-In 1986 Autorema родилась в Молина-де-Сегура, в то время, когда этот сектор был в отличном состоянии. Имея более чем 30-летний опыт работы, вы и сегодня являетесь эталоном в этом секторе. Как вы вспоминаете те начинания?

Я тогда еще не родился, поэтому мне будет трудно ответить на этот вопрос, но у меня была возможность услышать от моего отца и его партнеров, как они это пережили. Согласно истории, это было время, когда было много местной работы (Мурсия экспортировала большую часть консервов, потребляемых в Европе в то время), но было и много конкуренции. Этот климат позволил нам разработать множество решений для сектора металлической упаковки и довольно быстро расти, но в то же время он заставил нас быть очень требовательными в своей работе, чтобы не разочаровать наших клиентов. Это стремление к качеству, так глубоко укоренившееся в нашей ДНК, сохраняется и по сей день.

ML-Как происходила эта эволюция на протяжении многих лет, как изменилась Autorema как компания к сегодняшнему дню?

Мы всегда старались иметь видение, ориентированное на внешнюю сторону компании, не упуская из виду то, что происходит внутри, и это позволяло нам всегда идти в ногу с обществом, которое нас окружало. В 1990-х годах мы поняли, что рынок является глобальным, и с помощью Интернета, чемодана и мобильного телефона отправились путешествовать по миру.

Постепенно команда росла, и мы решили дать толчок развитию инженерного дела. Сегодня у нас более 10 инженеров и постоянные инвестиции в R+D+i. Позже, с появлением промышленной робототехники, мы решили создать отдел автоматизации и сформировали команду программистов и специалистов, которая сегодня насчитывает более 10 человек.

В настоящее время мы сосредоточены на использовании Индустрии 4.0 и всех инструментов, которые она может нам предоставить, чтобы попытаться помочь нашим клиентам с помощью совместной робототехники, интернета вещей, цифрового двойника и т.д.

MLНаша компания занимается автоматизацией высокопроизводительных производственных процессов, разработкой комплексных проектов «под ключ» по всему миру. Являются ли автоматизация и новые технологии вашим ключом к успеху?

Абсолютно. В мире с растущей конкуренцией я считаю, что автоматизация играет очень важную роль в оптимизации процессов наших клиентов. Более того, я считаю, что автоматизация приносит много преимуществ, которые чаще всего остаются незамеченными, например, стандартизация качества, улучшение поиска и устранения неисправностей, снижение количества человеческих ошибок и т.д. Всегда, не упуская из виду человеческую составляющую компаний. Мы верим в автоматизацию, но еще больше мы убеждены в том, что бизнесом движут люди. Наше обязательство — дать этим людям возможность выполнять задачи, представляющие реальную ценность для корпорации.

Инженерные решения ML-Autorema в основном применяются в производстве металлической упаковки и консервной промышленности. Какие еще области экспертизы вы предлагаете?

Как я уже говорил, сегодня у нас довольно большая команда (нас уже более 70 человек), и мы очень хорошо подготовились. Это иногда позволяет нам разрабатывать проекты автоматизации и робототехники для других отраслей, таких как фармацевтика, производство стекла или картона, например. Однако сегодня более 80% нашего бизнеса сосредоточено на металлической упаковке.

ML-Ваша компания сделала себе имя, работая с сетью производителей банок, которые позволяют вам тестировать новые решения по автоматизации, с помощью которых вы можете выделиться на международной арене. В каких странах?

Латинская Америка — это место нашего самого сильного присутствия. Мы можем сказать, что у нас есть проекты во всех странах Южного конуса. Именно там мы впервые начали распространять информацию, особенно потому, что у нас один язык и очень похожая культура. Однако за последние 10 лет мы значительно увеличили европейский и африканский рынки, и они почти догнали Южную Америку. В настоящее время мы также пытаемся развивать рынки США и Ближнего Востока.

ML-Autorema по-прежнему является семейным предприятием, в котором обеспечивается передача опыта от поколения к поколению, что подтверждает силу и расширение компании на международном уровне. В чем секрет вашего успеха, насколько важен клиент в производственном процессе?

Предположим, что предыдущие поколения были ответственны за привитие культуры усилий и самопожертвования. Есть мантра, которую часто повторяют в компании, и она заключается в том, что

«Мы являемся сервисной компанией. Правда заключается в том, что мы не делаем различий между клиентами. Мы стараемся уделять одинаково много энергии всем. Для этого необходима мощная инфраструктура, но мы думаем, что мы к этому идем.

ML: Латинская Америка сыграла ключевую роль в этом росте?

Латинская Америка стала для нас поворотным пунктом. Тогда мы начали экспортировать, а когда вы экспортируете, вы должны соответствовать минимальным стандартам качества. Наша бизнес-идея заключается в установлении долгосрочных отношений с клиентом. Нам нравится быть стратегическим поставщиком, на которого клиенты полагаются и с которым они консультируются по любому аспекту, связанному с автоматизацией их производственного процесса (даже если иногда все остается в исследованиях и подходах, которые не приносят нам никаких продаж). Чтобы добиться этого на таком требовательном рынке, как рынок Латинской Америки, нам необходимо поддерживать очень высокий стандарт качества.

ML- Будет ли интеграция роботов для различных применений и контроля качества за счет внедрения передовых технологий, таких как искусственное зрение, оставаться вашим приоритетом и в будущем?

Конечно. Робототехника переживает вторую молодость. Демократизация роботов делает сегодня возможным внедрение роботизированных решений для мелких производителей, которые ранее были немыслимы. Безусловно, самым большим преимуществом, которое робот обеспечивает устойчивость системы. Они предназначены для работы при очень высоком уровне спроса и обеспечивают большую гибкость.

ML-Ваша компания производит специализированные машины для консервного и баночного секторов и экспортирует 70% своей продукции на четыре континента. Каковы ваши ожидания относительно роста в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе?

Мы хотим сохранить нашу отличительную черту — предлагать индивидуальные решения для каждого клиента, но с помощью стандартизированных процессов. Другими словами, мы решаем проблемы наших клиентов с помощью проверенных и испытанных методов, но адаптируясь к тому, что им нужно в каждый конкретный момент.

В краткосрочной перспективе мы хотим еще больше увеличить наш оборот. В этом году мы ожидаем роста почти на 30% по сравнению с предыдущим годом. В среднесрочной перспективе мы планируем усилить наше физическое присутствие на некоторых стратегических рынках, таких как Мексика, где мы имели возможность присутствовать на выставке Latamcan в прошлом месяце. В современном быстро меняющемся обществе всегда сложнее планировать на долгосрочную перспективу. На данный момент мы удовлетворены тем, что наши клиенты продолжают доверять нам и видят в нас стратегическую поддержку для роста своего бизнеса.

ML-Вы недавно участвовали в выставке Latamcan 2021, как вы оцениваете свое участие в этой важной международной выставке?

Баланс всегда положительный. Тем более в наше время, в которое мы живем. Всегда приятно восстановить человеческий контакт, который мы теряли в течение нескольких лет из-за пандемии, от которой мы страдали и продолжаем страдать. Я считаю, что сейчас, как никогда, такие мероприятия, как Latamcan, необходимы для укрепления тех межличностных отношений, которые я считаю столь важными и которые, по моему мнению, ухудшились в результате пандемии. Я не отрицаю, что пандемия принесла хорошие и интересные вещи, такие как телеработа или видеоконференции, но я считаю, что мы не можем позволить себе дегуманизировать наши отношения, потому что мы поставим под угрозу то, что составляет нас как общество.

ML — Недавний рост цен на сырьевые товары, увеличение стоимости морских перевозок и энергетический кризис. Может ли это как-то повлиять на вас?

На самом деле, он уже влияет на нас в течение нескольких месяцев. Мы видим это, прежде всего, в росте цен на сталь, а также в нехватке электронных компонентов. К счастью или к сожалению, это глобальная проблема, которая затрагивает всех нас. Что касается нас, то мы пытаемся смягчить ущерб с помощью соответствующей политики закупок, так же как и не перекладывать эти повышения на наших клиентов. Остальное — дело правительств, которые, как я понимаю, будут пытаться найти решения.

ML — В завершение интервью, как вы оцениваете прошедший год, есть ли оптимизм, какие новые рыночные ниши открываются для вас?

В целом, и этот, и прошлый год были годами большой неопределенности. Закрытие границ неоднократно осложняло нашу ситуацию. Несмотря на это, мы продолжаем расти в Autorema хорошими темпами. Металлическая упаковочная промышленность не попала в число отраслей, наиболее пострадавших от кризиса. Поэтому нашей целью остается расширение рынка в секторе металлической упаковки и укрепление некоторых отраслей, таких как производство двухкомпонентной упаковки для напитков.

Лично я настроен оптимистично. Я всегда стараюсь рассматривать кризисы как возможность, и в этот раз у нас есть шанс вернуть людям ценность и в то же время использовать новые доступные нам технологии для создания связей и преодоления расстояний. У нас есть возможность попытаться сделать наши процессы более эффективными, следовать более ответственной корпоративной политике и т.д. Короче говоря, я считаю, что кризисы — это всегда предупреждение для навигаторов, которое мы должны уметь интерпретировать, чтобы совершенствоваться как личности и как корпорация.