L’hard seltzer è una bevanda che è un successo tra i millennials negli Stati Uniti e nel Regno Unito. Questo è supportato dai dati più recenti. È fatto su una base di acqua frizzante naturale a cui viene aggiunto un infuso di frutta fermentata naturale e ha un basso contenuto alcolico. Una categoria che si stima valga circa 2,1 miliardi di dollari (1,731 miliardi di euro) negli Stati Uniti, secondo il rapporto 2019 “hard seltzer” di IWSR Drinks Market Analysis.
“Il successo di questo marchio dal lancio è stato a dir poco incredibile. Sono stato nel business della birra per circa 20 anni, e questo è il miglior lancio di marchio che abbia mai visto”, dice Davis, responsabile delle vendite a catena presso la struttura della Molson Coors Beverage Company.
In Texas, dove è balzato a una quota di 20 nella sua prima settimana, Topo Chico Hard Seltzer, che Molson Coors produce, distribuisce e commercializza come parte di un accordo di licenza di marca con The Coca-Cola Company, ha mantenuto lo slancio, guadagnando 9 quote finora quest’anno attraverso la settimana che termina il 5 dicembre, secondo i dati da più punti vendita IRI e negozi di alimentari.
“In Texas, il seltz è un grande prodotto di culto. Una volta che i consumatori hanno iniziato a sentire parlare di Topo Chico Hard Seltzer, l’entusiasmo ha iniziato a crescere”, dice Jill Newman, direttore del branding e delle importazioni per Andrews Distributing a Fort Worth. “Avevamo rivenditori che mettevano più espositori sul pavimento, più pallet su un singolo conto. E in molti casi, abbiamo dovuto limitare le quantità dei nostri ordini durante l’estate per rifornire tutti i nostri clienti con un inventario sufficiente”, aggiunge.
In Colorado, ha guadagnato una quota del 5,6, in Oklahoma del 4,4. Condividi. Nella ipercompetitiva Chicago, ha registrato una quota del 3,6. E a livello nazionale, ha una quota del 2 nonostante sia disponibile in meno di un terzo del paese.
Sulla base dei suoi primi risultati, Molson Coors crede di poter essere uno dei tre migliori seltzer duri. Inoltre, Topo Chico Hard Seltzer ha lavorato per differenziarsi dai suoi concorrenti attraverso un marketing di carattere con sapori unici come il guava alla fragola e l’ananas esotico, dice Bremerkamp. “Questo ha generato una risposta positiva da parte dei consumatori sui social media, anche nei mercati in cui le persone non hanno familiarità con l’acqua minerale. La gente vuole gusto e sapore, e Topo Chico Hard Seltzer lo offre”, aggiunge.
Con il lancio imminente nel resto degli Stati Uniti, Topo Chico Hard Seltzer è stato tenuto occupato. Inoltre, sta pensando di lanciare nuove varietà, tra cui un gusto margarita nel 2022, e la prossima estate entrerà anche nel mercato canadese.
