Oscar Lacueva è il direttore di Lacueva Can Making Machinery, un’azienda dedicata all’acquisto, alla vendita e alla distribuzione di macchinari industriali. Con una vasta esperienza nel settore, Oscar ha guidato la crescita e l’espansione dell’azienda, costruendo solide relazioni con clienti e fornitori. La sua visione strategica e la passione per l’innovazione hanno posizionato Lacueva come punto di riferimento nel mercato. In questa intervista esploreremo il suo percorso professionale, le sfide del settore e le sue prospettive per il futuro.

Come è stata la tua carriera di manager fino ad oggi?
Pieno di sfide. Ho assunto la responsabilità di amministratore delegato molto giovane, all’età di 22 anni, e da allora sono cambiate molte cose nell’azienda, che ti spiego di seguito.

Quali sono i principali prodotti e servizi offerti da Lacueva Machinery?
Di base offriamo soluzioni ai clienti, progetti chiavi in mano, linee complete per la produzione di contenitori e chiusure metalliche, tutte ricostruite come nuove.

Quali sono gli aspetti che differenziano la tua azienda dalla concorrenza nel mercato dei macchinari industriali?
Siamo specializzati nell’assemblaggio di linee complete. Abbiamo a disposizione uno stock di oltre 2.000 macchine, che ci permette di offrire progetti completi, scegliendo le macchine più adatte alle esigenze del cliente in termini di velocità e layout della linea. In Lacueva Can Making, effettuiamo una ricostruzione totale delle macchine, smontandole vite per vite, incorporando sempre nuovi cuscinetti così come guarnizioni, oli, cinghie, ecc. e apportando aggiornamenti per migliorare l’efficienza lavorativa.

Come si è evoluto il settore dei macchinari industriali negli ultimi anni e quali sono le principali sfide che le aziende del settore devono affrontare?
Che tu ci creda o no, anche il settore dei macchinari usati si è evoluto molto. Quando ho iniziato, le macchine venivano vendute così come sono, mentre oggi offriamo macchine ricostruite come nuove e con una garanzia pari al nuovo. La sfida principale è quella di offrire macchine di qualità europea come nuove e a prezzi competitivi con le macchine asiatiche.

Quali misure adotta Lacueva per tenersi al passo con le ultime tendenze e tecnologie nel campo dei macchinari industriali?
Cerchiamo di incorporare le tecnologie attuali in macchine del secolo scorso. Questo è possibile grazie all’elettronica che installiamo e agli aggiornamenti meccanici.

Quale consideri il più grande successo di Lacueva fino ad oggi e quali sono i tuoi obiettivi per il futuro?
Credo che il nostro più grande risultato sia quello di aver aumentato il nostro stock di macchine ogni anno e di essere stati in grado di sviluppare progetti di linee complete e di avere la capacità di assistere i nostri clienti nelle loro fabbriche.

Che ruolo ha l’innovazione nella crescita e nello sviluppo di Lacueva e quali sono i progetti più interessanti a cui state lavorando attualmente?
Credo che la nostra crescita sia dovuta in gran parte all’innovazione. Come ho detto prima, l’incorporazione di nuove tecnologie, sia elettroniche che meccaniche, che inseriamo nelle nostre macchine, ci dà una marcia in più sul mercato. Attualmente stiamo lavorando a diversi progetti come una linea completa per la produzione di confezioni di caramelle, una testa di linea per la produzione di aerosol da 3 pezzi e diverse macchine singole come le presse Bliss, le cucitrici Angelus, le cesoie Ocsam e le saldatrici Soudronic.

Qual è stata la tua esperienza di lavoro con clienti e fornitori internazionali nel campo dei macchinari industriali?
È stato molto gratificante e ho imparato molto da loro. Ho imparato a conoscere le particolarità di ogni paese e abbiamo cercato di adattarci a loro comprendendo il loro modo di lavorare.

Quali strategie adotta Lacueva per garantire la qualità e la sicurezza dei suoi prodotti e servizi?
Tutte le macchine e le linee che prepariamo vengono testate nei nostri stabilimenti con la banda stagnata del cliente, effettuiamo test FAT e forniamo una garanzia. Offriamo anche il nostro servizio tecnico specializzato presso la sede del cliente. Tutto questo dà al cliente la fiducia in noi quando acquista macchine usate.

Qual è il tuo approccio alla formazione e allo sviluppo del personale di Lacueva?
Questa è un’altra delle nostre storie di successo. Abbiamo messo insieme un team specializzato che non solo è composto da meccanici che smontano e assemblano, ma la maggior parte di loro proviene da fabbriche di lattine e quindi conosce bene la regolazione e la messa in funzione delle macchine per la produzione di lattine. Inoltre, imparano costantemente attraverso corsi di formazione. Abbiamo anche le nostre attrezzature elettroniche. E la cosa più importante per me è che tutto questo non sarebbe possibile senza il sostegno incondizionato e il lavoro della mia socia al 50%, mia sorella Lídia.

Come valuta l’impatto della digitalizzazione e dell’Industria 4.0 sul settore dei macchinari industriali e quali iniziative ha messo in atto la sua azienda a questo proposito?
Questo è un altro aspetto che abbiamo sviluppato con il nostro team di elettronici. Oggi siamo in grado di collegarci in remoto a un paese distante migliaia di chilometri e di risolvere il problema elettronico che il cliente sta avendo sulla linea da noi fornita. Come questo, ci sono molte altre cose che anni fa erano impensabili.

Quali sono i principali mercati di riferimento per Lacueva e come affrontate le sfide dell’espansione internazionale?
Storicamente il nostro mercato principale è stato l’America Latina, probabilmente per la nostra affinità in termini di cultura e di linguaggio, ma oggi non abbiamo un mercato principale ben definito, lavoriamo in più di 30 paesi in tutti i continenti. La sfida dell’espansione internazionale è iniziata 25 anni fa. Quando ho iniziato, Lacueva aveva una presenza internazionale molto limitata, concentrando le vendite in Spagna, in parte in Europa e molto occasionalmente in America Latina, in particolare in Venezuela. Nel corso di questi due decenni, abbiamo raggiunto un’importante rappresentanza internazionale, ottenendo il 90% delle nostre vendite nell’area internazionale. Oggi abbiamo una rete di agenti di vendita in diversi paesi, che rende il rapporto con i nostri clienti molto più stretto e fluido.

Che ruolo hanno le alleanze strategiche e le collaborazioni con altre aziende nel successo di Lacueva?
Abbiamo una forte rete di partnership con diverse aziende che collaborano con noi su vari progetti. Lavoriamo a stretto contatto con i produttori di utensili per tutti i tipi di macchine, con le aziende specializzate nella costruzione di sistemi di trasporto magnetico e con alcuni dei nostri concorrenti, con i quali abbiamo un ottimo rapporto commerciale e personale.