奥斯卡-拉库埃瓦是拉库埃瓦制罐机械公司的经理，该公司致力于工业机械的采购、销售和分销。 凭借丰富的行业经验，Oscar 带领公司不断发展壮大，与客户和供应商建立了牢固的关系。 其战略眼光和创新热情使 Lacueva 成为市场的标杆。 通过这次采访，我们将探讨他的职业道路、行业面临的挑战以及他对未来的展望。

到今天为止，您的经理生涯是怎样的？
充满挑战 我很年轻就担任了总经理一职，那年我 22 岁，从那时起，公司发生了很多变化，我将在下文中一一说明。

Lacueva Machinery 提供哪些主要产品和服务？
基本上，我们为客户提供解决方案、交钥匙工程、用于生产容器和金属封盖的全套生产线，所有这些都是全新改造的。

贵公司在哪些方面有别于工业机械市场上的竞争对手？
我们专门从事整线装配。 我们拥有 2,000 多台机器库存，这使我们能够提供完整的项目，根据客户对速度和生产线布局的需求选择最合适的机器。 在拉库埃瓦制罐厂，我们对机器进行全面改造，逐个螺杆拆卸，始终采用新的轴承以及密封件、油、皮带等，并进行升级，以提高工作效率。

工业机械行业近年来的发展情况如何，该行业企业面临的主要挑战是什么？
不管你信不信，二手机械行业也有了很大的发展。 如今，我们提供与新机器一样好的改造机器，并提供与新机器一样好的保修服务。 我们面临的主要挑战是，如何提供质量与新机器一样好的欧洲机器，而且价格与亚洲机器相比具有竞争力。

Lacueva 采取了哪些措施来跟上工业机械的最新趋势和技术？
我们尝试将当前的技术融入上世纪的机器中。 这要归功于我们安装的电子设备和机械升级。

您认为 Lacueva 迄今取得的最大成就是什么，未来的目标是什么？
我认为，我们最大的成就是每年都在增加机器库存，能够开发完整的生产线项目，并有能力为客户的工厂提供帮助。

创新在 Lacueva 的成长和发展中扮演着什么角色？
我认为，我们的增长主要归功于创新。 正如我之前所说，我们将电子和机械方面的新技术融入到我们的机器中，使我们在市场上占有一席之地。 我们目前正在开展几个项目，如糖果包装的整条生产线、3 个气雾剂的生产线头，以及几台单机，如 Bliss 冲压机、Angelus 焊接机、Ocsam 剪板机和 Soudronic 焊接机。

您在工业机械领域与国际客户和供应商合作的经历是怎样的？
这让我受益匪浅，我从他们身上学到了很多东西。 我了解到每个国家的特殊性，我们努力通过了解他们的工作方式来适应他们。

Lacueva 采用了哪些策略来保证其产品和服务的质量与安全？
我们准备好的所有机器和生产线都会在我们的工厂内使用客户的马口铁进行测试，并进行 FAT 测试，同时提供担保。 我们还在客户所在地提供专业技术服务。 所有这些都让客户在购买二手机器时对我们充满信心。

您对 Lacueva 员工的培训和发展采取什么方法？
这是我们的又一个成功案例。 我们组建了一支专业团队，他们不仅是拆卸和组装机械师，而且大部分来自制罐厂，因此精通制罐机的调整和调试。 他们还通过培训课程不断学习。 我们还拥有自己的电子设备。 对我来说最重要的是，如果没有公司 50%的合伙人、我的姐姐莉迪亚的无条件支持和努力，这一切都不可能实现。

您如何评估数字化和工业 4.0 对工业机械业务的影响？
这是我们与电子团队共同开发的另一个方面。 如今，我们能够远程连接到数千公里以外的国家，解决客户在我们提供的线路上遇到的电子问题。 像这样的事情还有很多，在多年前是不可想象的。

Lacueva 的主要目标市场是哪些，你们如何应对国际扩张的挑战？
从历史上看，我们的主要市场一直是拉丁美洲，这可能是因为我们在文化和语言方面的亲和力，但今天我们没有一个明显的主要市场，我们在各大洲的 30 多个国家开展业务。 国际扩张的挑战始于 25 年前。 我刚入职时，Lacueva 的国际业务非常有限，我们的销售主要集中在西班牙和欧洲，偶尔也会在拉丁美洲，特别是委内瑞拉开展业务。 在这二十年间，我们在国际上取得了非常重要的代表地位，我们 90% 的销售额来自国际市场。 如今，我们在不同国家建立了销售代理网络，这使得我们与客户的关系更加紧密和顺畅。

与其他公司的战略联盟和合作对 Lacueva 的成功起到了什么作用？
我们与多家公司建立了强大的合作关系网络，这些公司与我们合作开展各种项目。 我们与各类机床工具制造商、磁性输送系统专业制造公司（包括我们的几家竞争对手）密切合作，并与他们保持着良好的业务和人际关系。