Los ‘hard seltzer’ es una bebida que triunfa entre los ‘millenials’ de Estados Unidos y Reino Unido. Los últimos datos así lo avalan. Está hecha sobre una base de agua natural con gas a la que se le añade una infusión de frutas naturales fermentadas y que tiene una baja graduación alcohólica. Una categoría cuyo valor en Estados Unidos se calcula que mueve entorno a los 2.100 millones de dólares (1.731 millones de euros), según el informe sobre ‘hard seltzer’ 2019 de IWSR Drinks Market Analysis,.
«El éxito de esta marca desde el lanzamiento ha sido nada menos que increíble. He estado en el negocio de la cerveza unos 20 años, y este es el mejor lanzamiento de marca que he visto», señala Davis, gerente de ventas de cadena en las instalaciones de Molson Coors Beverage Company.
En Texas, donde saltó a una participación de 20 en su primera semana, Topo Chico Hard Seltzer, que Molson Coors produce, distribuye y comercializa como parte de un acuerdo de autorización de marca con The Coca-Cola Company, ha mantenido el impulso, ganando 9 acciones en lo que va del año hasta la semana que terminó el 5 de diciembre, según datos de múltiples puntos de venta y tiendas de conveniencia de IRI.
«En Texas, el agua mineral es un gran producto de culto. Una vez que los consumidores comenzaron a oír hablar de Topo Chico Hard Seltzer, la emoción comenzó a crecer», dice Jill Newman, directora de marca e importaciones de Andrews Distributing en Fort Worth. «Teníamos minoristas que colocaban múltiples pantallas en el piso, múltiples paletas en una cuenta individual. Y en muchos casos, en realidad tuvimos que limitar las cantidades de nuestros pedidos durante el verano para abastecer a todas nuestras cuentas con suficiente inventario”, añade.
En Colorado, ha ganado una participación de 5.6 , en Oklahoma, un 4.4. Compartir. En la hipercompetitiva Chicago, ha contabilizado una participación de 3.6. Y a nivel nacional, tiene una participación de 2 a pesar de estar disponible en menos de un tercio del país.
Basándose en sus primeros resultados, Molson Coors cree que puede ser uno de los tres primeros seltzer duros. Además, Topo Chico Hard Seltzer ha trabajado para diferenciarse de sus competidores a través de un marketing lleno de carácter con sabores únicos como la guayaba de fresa y la piña exótica, dice Bremerkamp. “Eso ha generado una respuesta positiva de los consumidores en las redes sociales, incluso en mercados donde las personas no están familiarizadas con el agua mineral. La gente quiere sabor y sabor, y Topo Chico Hard Seltzer ofrece eso añade”, añade.
Con el lanzamiento inminente en el resto de EE. UU., Topo Chico Hard Seltzer se ha mantenido ocupado. Además, estudia sacar nuevas variedades entre las que se encuentra la de sabor margarita en 2022, y dar el salto el próximo verano también al mercado canadiense.
