Sonoco asegura que el packaging navideño impulsa ventas y fortalece la relación con la marca

Stéphane Viret, director comercial de Promotional Packaging en Sonoco asegura que el packaging estacional se ha consolidado como un factor clave para impulsar las ventas de productos de gran consumo (FMCG) durante la temporada navideña. Según datos de la compañía, este tipo de envases puede aumentar las ventas entre un 12 % y un 17 %, mientras que las ediciones limitadas incrementan la visibilidad en el lineal hasta un 30 %.

Además, el 94 % de los consumidores reutiliza las latas metálicas, prolongando la presencia de la marca más allá del punto de venta, y hasta el 84 % de las compras por impulso están motivadas por factores emocionales, lo que resalta la importancia del diseño sensorial y los formatos exclusivos.

Viret añade que “durante las fiestas, los compradores responden especialmente a estímulos de nostalgia y alegría. Los envases que evocan recuerdos de celebraciones pasadas o que incorporan elementos visuales y táctiles atractivos —como relieves, acabados metálicos y patrones decorativos— transforman la compra en una experiencia significativa, reforzando la fidelidad y estimulando las compras espontáneas”.

La escasez y exclusividad de las ediciones limitadas genera sensación de urgencia, conocida como FOMO (fear of missing out), incentivando la compra inmediata. Este tipo de packaging también responde al interés de los consumidores jóvenes, que consideran los envases como una extensión de su identidad y estilo personal. Además, puntualiza, que el packaging metálico destaca por su valor sensorial y su percepción premium. Su impacto no termina en la compra: la mayoría de los consumidores reutiliza estas latas para almacenar objetos domésticos o recuerdos, lo que convierte el envase en un objeto memorable y multiplica la interacción con la marca.

Sonoco apunta a innovaciones como latas apilables, tapas giratorias, formatos coleccionables y acabados que cambian de color, elevando el atractivo estético y la experiencia sensorial del consumidor.

Un packaging estacional exitoso debe combinar impacto emocional—afirma Viret— sostenibilidad y coherencia con la identidad de la marca. Las latas de edición limitada no solo generan nostalgia y alegría, sino que deben ser inteligentes en su producción, circulares y eficientes. El objetivo: crear un envase que funcione como embajador de la marca, atractivo en redes sociales y útil en el hogar.

Fundada en 1899, Sonoco (NYSE: SON) es un referente global en soluciones de packaging metálico y de fibra, sostenibles y de alto valor añadido, para mercados de consumo e industrial. Con 22.500 empleados en 270 centros operativos en 40 países, la compañía da servicio a algunas de las marcas más reconocidas del mundo. Guiados por el propósito Better Packaging. Better Life., Sonoco ha sido reconocida por Newsweek como una de las Empresas Más Responsables de Estados Unidos.