O DOBRO DE SETE A BEBIDA ENERGÉTICA ESPANHOLA QUE TRIUNFA EM ÁFRICA

África é o novo mercado emergente, com um crescimento populacional imparável, quatro dos cinco principais países consumidores de alimentos estão no continente. A Nigéria encabeça a lista com 56,4% das despesas alimentares, seguida do Quénia com 46,7%, dos Camarões com 45,6% e da Argélia com 42,5%.

À medida que o continente se urbaniza, a população compra mais alimentos processados ou semi-processados importados, que custam mais do que os produzidos localmente. E na maioria dos países, os salários não acompanharam o ritmo da inflação.

A Foodibev Internacional é uma das empresas espanholas que se fixou no continente africano e, ao longo dos anos, tem conseguido ter sucesso e manter a sua posição. Seu segredo, um profundo conhecimento dos mercados internacionais, logística, alfândega e procedimentos de importação, e uma boa equipe de vendas que tem viajado assiduamente aos diferentes países para conhecer em primeira mão o seu mercado interno.

A Foodibev International produz bebidas energéticas em Saragoça, mas não comercializa nenhuma em Espanha. Até agora, sua estratégia está funcionando: sua marca Double Seven, uma bebida energética lançada em 2017, conseguiu se posicionar como líder de vendas na África Ocidental, especificamente em países como Mali, Guiné, Senegal, Costa do Marfim e Burkina Fasso.

O mérito da empresa é ainda maior quando se considera que existem mais de mil marcas de bebidas energéticas em todo o mundo, com Monster e Red Bull liderando o caminho. No entanto, o conceito da Foodibev Internacional tem vindo a ser aplicado nestas partes de África e a razão é que “existe um certo ‘brandismo’ em África. Quando confiam num produto por causa da sua marca, continuam a comprá-lo”, explica Sebastien Defawe, diretor da Foodibev International.

No caso da bebida energética Double Seven, o marketing também tem desempenhado um papel fundamental. “Em cada país fizemos os consumidores sentirem que a nossa marca, Double Seven, é uma bebida com um toque local”. Apesar de ser uma marca internacional, as colaborações com artistas do mundo da música e do esporte nos deram a vantagem sobre a competição”, acrescenta Defawe.

O crescimento da Foodibev nos últimos anos tem sido imparável, com um aumento do volume de negócios de 30% a cada ano. A empresa tem um faturamento anual de 50 milhões de euros em produtos que são distribuídos para mais de uma centena de países em todo o mundo. Seus três principais mercados são a África, onde 70% de sua produção vai, a Ásia, que responde por 20% das vendas, e o Caribe, com outros 10%. Com o seu principal produto, Double Seven, está a vender 60 milhões de latas por ano.