Oscar Lacueva es el gerente de Lacueva Can Making Machinery, una empresa dedicada a la compra-venta y distribución de maquinaria industrial. Con una amplia experiencia en el sector, Oscar ha liderado el crecimiento y la expansión de la empresa, estableciendo relaciones sólidas con clientes y proveedores. Su visión estratégica y su pasión por la innovación han posicionado a Lacueva como un referente en el mercado. A través de esta entrevista, exploraremos su trayectoria profesional, los desafíos que enfrenta la industria y sus perspectivas para el futuro.
¿Cómo ha sido su trayectoria como gerente hasta el día de hoy?
Llena de desafíos. Tomé la responsabilidad del cargo de gerente muy joven, a los 22 años, desde entonces muchas cosas han cambiado en la empresa, las cuales explicó más adelante.
¿Cuáles son los principales productos y servicios que ofrece Lacueva Machinery?
Fundamentalmente ofrecemos soluciones a los clientes, proyectos llaves en mano, líneas completas para fabricación de envases y tapas metálicas, todo ello reconstruido como nuevo.
¿Qué aspectos diferencian a su empresa de la competencia en el mercado de la maquinaria industrial?
Nosotros nos hemos especializado en montajes de líneas completas. Tenemos un stock de más de 2.000 máquinas disponibles, lo que hace posible que podamos ofrecer proyectos completos, eligiendo las máquinas más adecuadas para las necesidades del cliente en cuanto a velocidad y layout de las líneas. En Lacueva Can Making, hacemos una reconstrucción total de las máquinas, desmontándolas tornillo a tornillo, incorporando siempre rodamientos nuevos así como retenes, aceites, correas etc. y haciendo upgrades para mejorar la eficiencia de trabajo.
¿Cómo ha evolucionado el sector de la maquinaria industrial en los últimos años y cuáles son los principales desafíos que enfrentan las empresas del rubro?
Aunque parezca mentira, el sector de la maquinaria usada también ha evolucionado mucho. Cuando yo empecé, se vendían las máquinas en estado tal cual y hoy en día, nosotros ofrecemos máquinas reconstruidas como nuevas y con garantía como nuevas. El principal desafío es ofrecer máquinas de calidad europea como nuevas y a precios competitivos con la maquinaria asiática.
¿Qué medidas toma Lacueva para mantenerse al día con las últimas tendencias y tecnologías en maquinaria industrial?
Tratamos de incorporar tecnologías actuales en máquinas del siglo pasado. Esto es posible gracias a la electrónica que instalamos y a los upgrades mecánicos.
¿Cuál considera que es el mayor logro de Lacueva hasta la fecha y cuáles son sus objetivos a futuro?
Creo que nuestro mayor logro es aumentar nuestro stock de máquinas todos los años y haber sido capaces de desarrollar proyectos de líneas completas y tener la capacidad de asistir a nuestros clientes en sus fábricas.
¿Qué papel juega la innovación en el crecimiento y desarrollo de Lacueva y cuáles son los proyectos más emocionantes en los que están trabajando actualmente?
Creo que nuestro crecimiento se debe en gran medida a la innovación. Como decía antes, la incorporación de nuevas tecnologías tanto electrónicas como mecánicas que incorporamos a las máquinas, nos hacen tener un diferencial en el mercado. Actualmente estamos trabajando en varios proyectos como por ejemplo una línea completa para fabricar cajetillas de caramelos, una cabeza de línea para fabricar aerosoles de 3pc, y varias máquinas individuales como prensas Bliss, cerradoras Angelus, cizallas Ocsam y soldadoras Soudronic.
¿Cómo ha sido su experiencia trabajando con clientes y proveedores internacionales en el ámbito de la maquinaria industrial?
Ha sido muy gratificante y he aprendido mucho de ellos. He aprendido las particularidades de cada país, y hemos intentado adaptarnos a ellas entendiendo su manera de trabajar.
¿Qué estrategias emplea Lacueva para garantizar la calidad y seguridad de sus productos y servicios?
Todas las máquinas y líneas que preparamos, las probamos en nuestras instalaciones con la hojalata del cliente y hacemos pruebas FAT además de dar garantía. Tambien ofrecemos nuestro servio técnico especializado en fábrica del cliente. Todo esto hace que el cliente tenga la confianza en nosotros a la hora de comprar máquinas usadas.
¿Cuál es su enfoque respecto a la capacitación y desarrollo del equipo humano en Lacueva?
Este es otro de nuestro éxitos. Hemos formado un equipo especializado que no solamente son mecánicos que desmontan y montan, sino que la mayoría vienen de fábricas de latas y por ello son buenos conocedores del ajuste y puesta en producción de las máquinas para fabricación de latas. Además están en constante aprendizaje realizando cursos de capacitación. También disponemos de nuestro propio equipo electrónico. Y lo más importante para mi, es que todo esto no sería posible sin el apoyo y trabajo incondicional de mi socia al 50% en la empresa, mi hermana Lídia.
¿Cómo evalúa el impacto de la digitalización y la Industria 4.0 en el negocio de la maquinaria industrial y qué iniciativas ha implementado su empresa al respecto?
Este es otro aspecto que hemos desarrollado con nuestro equipo electrónico. Hoy en día somos capaces de conectarnos remotamente con un país a miles de kilómetros y solucionar el problema electrónico que el cliente está teniendo en la línea suministrada por nosotros. Como esto, muchas otras cosas que hace años eran impensables.
¿Cuáles son los principales mercados objetivo para Lacueva y cómo abordan los desafíos de la expansión internacional?
Históricamente nuestro principal mercado ha sido Latinoamérica, seguramente por nuestra afinidad en cuanto a cultura y habla, pero hoy en día no tenemos un mercado principal marcado, trabajamos en más de 30 países de todos los continentes. El desafío en la expansión internacional empezó hace 25 años. Cuando yo empecé, Lacueva tenia una presencia internacional muy poco significativa, centrando nuestras ventas en España, algo en Europa y muy puntual en Latinoamérica, concretamente en Venezuela. A lo largo de estas dos décadas, hemos pasado a tener una representación internacional muy importante, obteniendo un 90% de nuestras ventas en zona internacional. Hoy en día disponemos de una red de agentes comerciales en diferentes países, que hace mucho más cercana y fluida la relación con nuestros clientes.
¿Qué papel juegan las alianzas estratégicas y la colaboración con otras empresas en el éxito de Lacueva?
Tenemos una red de alianzas muy sólidas con varias empresas que colaboran con nosotros en varios proyectos. Trabajamos mano a mano con fabricantes de utillajes para todo tipo de máquinas, empresas especializadas en construcción de sistemas de transportes magnéticos, inclusive con varios de nuestros competidores, con los cuales tenemos una excelente relación comercial y personal.
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Buenas tardes:
Interesante y nutrido artículo. Gracias por publicarlo.
Quisiera contactar a LaCueva para una eventual cotización.
Gracias.