Molson Coors a prouvé sa résilience à une époque où l’économie mondiale n’était pas très stable. Malgré trois années de forte volatilité, la multinationale a réussi à utiliser ses plans stratégiques mis en œuvre en 2019 pour rester ancrée dans le sol, quelle que soit la conjoncture économique.
Rahul Goyal, directeur de la stratégie commerciale, a commenté le Beer Business Daily Beer Industry Summit qui s’est tenu récemment en Floride et a déclaré que les marques connexes de son entreprise étaient bien préparées pour affronter la concurrence à partir de 2023. Il a également fait remarquer qu’il existait une gamme de prix et de saveurs pouvant convenir à différents budgets et goûts.
Le jour de l’ouverture du sommet, le jeune dirigeant de Molson Coors, âgé de 22 ans, a fait preuve d’une attitude concentrée et déterminée concernant les plans à long terme de l’entreprise attribués à partir de 2019. Molson Coors vient de dévoiler ses derniers développements sur le marché américain avec trois marques principales, qui comptent parmi les meilleures au monde : Coors Light, Miller Lite et Coors Banquet. Elle élargit encore sa gamme de produits de la première catégorie avec une gamme croissante de seltzers et de FABs puissants. Ses produits d’un bon rapport qualité-prix décollent également, grâce à une stratégie axée sur quatre marques importantes : Keystone Light, Miller High Life, Icehouse et Steel Reserve Alloy Series.
Goyal, pour sa part, a noté que » des progrès significatifs ont été réalisés depuis 2019 « . Lorsque je regarde nos activités et notre portefeuille, je vois des marques principales qui sont plus saines qu’elles ne l’ont été depuis des années. Je vois un élan dans presque tous les segments. … Et je vois d’énormes investissements derrière nos capacités de brassage et nos opérations.
Les résultats de l’entreprise au cours des deux dernières années le confirment : Molson Coors a augmenté le produit des ventes nettes pendant six trimestres consécutifs, à partir du troisième trimestre de 2022. Cette situation s’inscrit dans un contexte d’incertitude extrême, notamment une pandémie mondiale, des contraintes liées à la chaîne d’approvisionnement internationale et, désormais, une inflation généralisée qui a affecté le coût des biens et des produits dans tous les domaines.
Depuis le plan de redressement que Molson Coors a mis en place en 2019, l’entreprise a heureusement pu surmonter l’adversité de ces trois dernières années et est également prête pour tout ce qui pourrait arriver. Toutefois, M. Goyal a souligné : « Cela ne veut pas dire que la mission est accomplie. Mais nous appelons cela le progrès.
À partir du troisième trimestre de 2022, les produits de base de Molson Coors ont été réunis pour obtenir de meilleurs résultats. Les bières Coors Light et Miller Lite Coors se sont combinées pour augmenter les ventes et les parts de marché, et sont « très proches de la croissance en volume », a déclaré M. Goyal. Le Coors Banquet « est absolument en feu », avec des performances « record ».
Elle a également annoncé ses résultats financiers pour le troisième trimestre et a mis en évidence le solide pipeline de revenus qu’elle a constitué grâce à ses partenariats avec The Coca-Cola Company. C’est ainsi que son eau de seltz dure Topo Chico est devenue l’une des marques d’eau de seltz les plus consommées aux États-Unis et l’une des cinq premières marques en croissance. L’innovation suivante issue de ce partenariat, Simply Spiked Lemonade, a terminé l’année 2022 en tant que quatrième nouvelle marque de bière totale, selon IRI.
D’autres innovations sont à l’horizon pour les deux marques en 2023, notamment Topo Chico Spirited, un RTD à base de spiritueux qui lancera des boissons à base de tequila et de vodka sur certains marchés au printemps. « Nous sommes très satisfaits de notre partenariat avec The Coca Cola Co. », a déclaré M. Goyal, faisant référence à la rapidité avec laquelle les deux entreprises ont mis sur le marché l’eau de seltz dure Topo Chico et Simply Spiked. « Il y a toujours des moyens de continuer à construire. … Deux ans plus tard, nous avons définitivement construit une base solide. »
Une autre initiative clé du plan de revitalisation de Molson Coors a été le développement de son activité non alcoolique. Son plus grand pari, la boisson énergisante ZOA, s’est hissée parmi les 15 premières boissons énergisantes aux États-Unis en 2022, selon les données d’IRI, et a également un long chemin à parcourir, a-t-il dit.
Et si les consommateurs se sont montrés relativement résilients pour l’instant, M. Goyal a souligné que l’ensemble du portefeuille de Molson Coors est conçu de manière unique pour répondre à tous les besoins des consommateurs en cas de ralentissement économique prévu. Grâce à son portefeuille de marques économiques de base, la société propose des produits adaptés à tous les goûts et à tous les prix, a-t-il ajouté.
« Ce qui est formidable avec ces marques, c’est qu’elles touchent un large groupe de consommateurs dans toutes les régions du pays et dans tous les canaux de marché », a-t-il déclaré. « Nous avons un portefeuille très diversifié, ce qui nous permet d’être flexibles par rapport à l’évolution du consommateur. Nous avons été très cohérents depuis le début : tous les segments sont importants, et nous nous assurons de faire pression sur chacun d’entre eux », a-t-il conclu.
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