L’Afrique est le nouveau marché émergent, avec une croissance démographique imparable. Quatre des cinq premiers pays consommateurs de nourriture se trouvent sur le continent. Le Nigéria est en tête de liste avec un pourcentage stupéfiant de 56,4% des dépenses alimentaires, suivi du Kenya avec 46,7%, du Cameroun 45,6% et de l’Algérie 42,5%.

À mesure que le continent s’urbanise, les gens achètent davantage d’aliments transformés ou semi-transformés importés, qui coûtent plus cher que ceux produits localement. Et dans la plupart des pays, les salaires n’ont pas suivi le rythme de l’inflation.

Foodibev International est l’une des entreprises espagnoles qui a jeté son dévolu sur le continent africain et qui, au fil des ans, a réussi à réussir et à maintenir sa position. Son secret, une connaissance approfondie des marchés internationaux, de la logistique, des procédures douanières et d’importation, et une bonne équipe de vente qui a voyagé assidûment dans les différents pays pour connaître de première main leur marché intérieur.

Foodibev International produit des boissons énergétiques à Saragosse mais n’en commercialise aucune en Espagne. Jusqu’à présent, sa stratégie fonctionne : sa marque Double Seven, une boisson énergétique lancée en 2017, a réussi à se positionner comme un leader des ventes en Afrique de l’Ouest, plus précisément dans des pays comme le Mali, la Guinée, le Sénégal, la Côte d’Ivoire et le Burkina Faso.

Le mérite de l’entreprise est encore plus grand quand on sait qu’il existe plus d’un millier de marques de boissons énergisantes dans le monde, Monster et Red Bull en tête. Cependant, le concept de Foodibev International s’est imposé dans ces régions d’Afrique, car « il existe un certain « esprit de marque » en Afrique. Lorsqu’ils font confiance à un produit en raison de sa marque, ils continuent à l’acheter », explique Sébastien Defawe, directeur de Foodibev International.

Dans le cas de la boisson énergétique Double Seven, le marketing a également joué un rôle clé. « Dans chaque pays, nous avons fait sentir aux consommateurs que notre marque, Double Seven, est une boisson à caractère local. Bien que nous soyons une marque internationale, les collaborations avec des artistes du monde de la musique et du sport nous ont donné un avantage sur la concurrence », ajoute M. Defawe.

La croissance de Foodibev au cours des dernières années a été imparable, le chiffre d’affaires augmentant de 30 % chaque année. L’entreprise réalise un chiffre d’affaires annuel de 50 millions d’euros avec des produits qui sont distribués dans plus d’une centaine de pays dans le monde. Ses trois principaux marchés sont l’Afrique, où sont écoulés 70 % de sa production, l’Asie, qui représente 20 % des ventes, et les Caraïbes, avec 10 % supplémentaires. Avec son produit phare, le Double Seven, elle vend 60 millions de canettes par an.