Oscar Lacueva ist der Geschäftsführer von Lacueva Can Making Machinery, einem Unternehmen, das sich dem Kauf, Verkauf und Vertrieb von Industriemaschinen widmet. Mit seiner umfangreichen Branchenerfahrung hat Oscar das Wachstum und die Expansion des Unternehmens geleitet und starke Beziehungen zu Kunden und Lieferanten aufgebaut. Seine strategische Vision und seine Leidenschaft für Innovation haben Lacueva zu einer Referenz auf dem Markt gemacht. In diesem Interview erkunden wir seinen Karriereweg, die Herausforderungen, denen sich die Branche gegenübersieht, und seine Aussichten für die Zukunft.
Wie verlief Ihre Karriere als Manager bis zum heutigen Tag?
Voller Herausforderungen. Ich habe die Verantwortung des Geschäftsführers in einem sehr jungen Alter übernommen, als ich 22 Jahre alt war. Seitdem haben sich viele Dinge im Unternehmen verändert, die ich weiter unten erläutert habe.
Was sind die wichtigsten Produkte und Dienstleistungen von Lacueva Machinery?
Grundsätzlich bieten wir unseren Kunden Lösungen, schlüsselfertige Projekte, komplette Linien für die Herstellung von Behältern und Metallverschlüssen, die alle wie neu aufgebaut sind.
Wodurch unterscheidet sich Ihr Unternehmen von den Wettbewerbern auf dem Markt für Industriemaschinen?
Wir sind spezialisiert auf komplette Linienmontagen. Wir verfügen über einen Lagerbestand von mehr als 2.000 Maschinen, der es uns ermöglicht, komplette Projekte anzubieten, indem wir die Maschinen auswählen, die für die Bedürfnisse des Kunden in Bezug auf Geschwindigkeit und Linienführung am besten geeignet sind. Bei Lacueva Can Making nehmen wir eine komplette Überholung der Maschinen vor, indem wir sie Schraube für Schraube demontieren, immer neue Lager sowie Dichtungen, Öle, Riemen usw. einbauen und Upgrades zur Verbesserung der Arbeitseffizienz vornehmen.
Wie hat sich der Industriemaschinensektor in den letzten Jahren entwickelt und was sind die größten Herausforderungen für die Unternehmen des Sektors?
Ob Sie es glauben oder nicht, auch der Gebrauchtmaschinensektor hat sich stark weiterentwickelt. Als ich anfing, wurden die Maschinen im Ist-Zustand verkauft. Heute bieten wir überholte Maschinen an, die so gut wie neu sind und eine Garantie haben, die so gut wie neu ist. Die größte Herausforderung besteht darin, europäische Qualitätsmaschinen so gut wie neu und zu Preisen anzubieten, die mit asiatischen Maschinen konkurrieren können.
Welche Maßnahmen ergreift Lacueva, um mit den neuesten Trends und Technologien bei Industriemaschinen Schritt zu halten?
Wir versuchen, aktuelle Technologien in Maschinen aus dem letzten Jahrhundert einzubauen. Dies ist dank der von uns installierten Elektronik und der mechanischen Aufrüstung möglich.
Was ist Ihrer Meinung nach die größte Errungenschaft von Lacueva und was sind Ihre Ziele für die Zukunft?
Ich denke, unsere größte Errungenschaft ist, dass wir unseren Maschinenpark jedes Jahr erweitert haben und in der Lage waren, komplette Linienprojekte zu entwickeln und unsere Kunden in ihren Fabriken zu unterstützen.
Welche Rolle spielt die Innovation für das Wachstum und die Entwicklung von Lacueva und was sind die spannendsten Projekte, an denen Sie derzeit arbeiten?
Ich glaube, dass unser Wachstum größtenteils auf Innovation zurückzuführen ist. Wie ich bereits sagte, verschafft uns die Einbeziehung neuer Technologien, sowohl elektronischer als auch mechanischer Art, die wir in unsere Maschinen einbauen, einen Unterschied auf dem Markt. Derzeit arbeiten wir an mehreren Projekten wie einer kompletten Linie zur Herstellung von Süßwarenverpackungen, einem Linienkopf zur Herstellung von 3er-Aerosolen und mehreren Einzelmaschinen wie Bliss-Pressen, Angelus-Nähmaschinen, Ocsam-Scheren und Soudronic-Schweißmaschinen.
Welche Erfahrungen haben Sie bei der Zusammenarbeit mit internationalen Kunden und Lieferanten im Bereich der Industriemaschinen gemacht?
Es hat sich sehr gelohnt und ich habe viel von ihnen gelernt. Ich habe die Besonderheiten jedes Landes kennengelernt, und wir haben versucht, uns an sie anzupassen, indem wir ihre Arbeitsweise verstanden haben.
Welche Strategien wendet Lacueva an, um die Qualität und Sicherheit seiner Produkte und Dienstleistungen zu gewährleisten?
Alle Maschinen und Anlagen, die wir vorbereiten, testen wir in unseren Einrichtungen mit dem Weißblech des Kunden und wir führen FAT-Tests durch und geben eine Garantie. Wir bieten unseren spezialisierten technischen Service auch beim Kunden vor Ort an. All dies gibt dem Kunden Vertrauen in uns, wenn er gebrauchte Maschinen kauft.
Welchen Ansatz verfolgen Sie bei der Aus- und Weiterbildung der Mitarbeiter von Lacueva?
Dies ist eine weitere unserer Erfolgsgeschichten. Wir haben ein spezialisiertes Team zusammengestellt, das nicht nur aus Mechanikern besteht, die zerlegen und montieren, sondern die meisten von ihnen kommen aus Dosenfabriken und sind daher mit der Einstellung und Inbetriebnahme von Dosenmaschinen bestens vertraut. Sie lernen auch ständig durch Schulungen. Wir haben auch unsere eigene elektronische Ausrüstung. Und das Wichtigste für mich ist, dass all dies nicht möglich wäre ohne die bedingungslose Unterstützung und Arbeit meiner 50%igen Partnerin im Unternehmen, meiner Schwester Lídia.
Wie schätzen Sie die Auswirkungen von Digitalisierung und Industrie 4.0 auf das Industriemaschinengeschäft ein und welche Initiativen hat Ihr Unternehmen in dieser Hinsicht umgesetzt?
Dies ist ein weiterer Aspekt, den wir mit unserem Elektronikteam entwickelt haben. Heute sind wir in der Lage, aus der Ferne eine Verbindung zu einem Land herzustellen, das Tausende von Kilometern entfernt ist, und das elektronische Problem zu lösen, das der Kunde mit der von uns gelieferten Leitung hat. So gibt es viele andere Dinge, die vor Jahren noch undenkbar waren.
Welches sind die wichtigsten Zielmärkte für Lacueva und wie gehen Sie die Herausforderungen der internationalen Expansion an?
Historisch gesehen war unser Hauptmarkt Lateinamerika, wahrscheinlich wegen unserer kulturellen und sprachlichen Affinität, aber heute haben wir keinen ausgeprägten Hauptmarkt, sondern arbeiten in mehr als 30 Ländern auf allen Kontinenten. Die Herausforderung der internationalen Expansion begann vor 25 Jahren. Als ich anfing, hatte Lacueva eine sehr begrenzte internationale Präsenz. Wir konzentrierten unsere Verkäufe auf Spanien, einige in Europa und sehr gelegentlich in Lateinamerika, insbesondere in Venezuela. In diesen zwei Jahrzehnten haben wir eine sehr wichtige internationale Vertretung erreicht und erzielen 90% unseres Umsatzes im internationalen Bereich. Heute verfügen wir über ein Netz von Verkaufsvertretern in verschiedenen Ländern, was die Beziehung zu unseren Kunden viel enger und flüssiger macht.
Welche Rolle spielen die strategischen Allianzen und die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen für den Erfolg von Lacueva?
Wir verfügen über ein starkes Netzwerk von Partnerschaften mit mehreren Unternehmen, die mit uns bei verschiedenen Projekten zusammenarbeiten. Wir arbeiten eng mit Herstellern von Werkzeugen für alle Arten von Maschinen und mit Unternehmen zusammen, die sich auf den Bau von magnetischen Fördersystemen spezialisiert haben, darunter auch mehrere unserer Wettbewerber, mit denen wir ausgezeichnete geschäftliche und persönliche Beziehungen pflegen.
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