DOUBLE SEVEN — ИСПАНСКИЙ ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЙ НАПИТОК, КОТОРЫЙ ПОБЕЖДАЕТ В АФРИКЕ

Африка — это новый развивающийся рынок, рост населения которого не остановить, четыре из пяти ведущих стран, расходующих продовольствие, находятся на этом континенте. Нигерия возглавляет список с ошеломляющими 56,4% расходов на питание, за ней следует Кения с 46,7%, Камерун 45,6% и Алжир 42,5%.

По мере урбанизации континента население покупает больше импортных обработанных или полуобработанных продуктов питания, которые стоят дороже, чем продукты местного производства. И в большинстве стран заработная плата не поспевает за инфляцией.

Foodibev International — одна из испанских компаний, которая взяла курс на африканский континент и за годы своего существования сумела добиться успеха и сохранить свои позиции. Его секрет — глубокое знание международных рынков, логистики, таможенных и импортных процедур, а также хорошая команда продавцов, которая усердно путешествует по разным странам, чтобы узнать их внутренний рынок из первых рук.

Foodibev International производит энергетические напитки в Сарагосе, но не продает их в Испании. Пока что стратегия работает: бренд Double Seven, энергетический напиток, запущенный в 2017 году, сумел стать лидером продаж в Западной Африке, в частности, в таких странах, как Мали, Гвинея, Сенегал, Берег Слоновой Кости и Буркина-Фасо.

Заслуга компании становится еще больше, если учесть, что в мире существует более тысячи брендов энергетических напитков, среди которых лидируют Monster и Red Bull. Однако концепция Foodibev International прижилась в этих регионах Африки, и причина в том, что «в Африке существует определенный «брендизм». Когда они доверяют продукту из-за его бренда, они продолжают его покупать», — объясняет Себастьен Дефаве, директор Foodibev International.

В случае с энергетическим напитком Double Seven маркетинг также сыграл ключевую роль. «В каждой стране мы дали потребителям почувствовать, что наш бренд Double Seven — это напиток с местным колоритом. Несмотря на то, что мы являемся международным брендом, сотрудничество с артистами из мира музыки и спорта дало нам преимущество перед конкурентами», — добавляет Дефау.

Рост компании Foodibev за последние несколько лет был неудержимым, оборот увеличивался на 30% каждый год. Годовой оборот компании составляет 50 миллионов евро, продукция распространяется в более чем ста странах мира. Три основных рынка сбыта — это Африка, где производится 70% продукции, Азия, на которую приходится 20% продаж, и страны Карибского бассейна, на которые приходится еще 10%. Со своим флагманским продуктом, Double Seven, компания продает 60 миллионов банок в год.