Оскар Лакуэва — руководитель Lacueva Can Making Machinery, компании, занимающейся покупкой, продажей и распространением промышленного оборудования. Обладая обширным опытом работы в отрасли, Оскар руководил ростом и расширением компании, выстраивая прочные отношения с клиентами и поставщиками. Стратегическое видение и стремление к инновациям сделали компанию Lacueva эталоном на рынке. В этом интервью мы расскажем о его карьерном пути, проблемах, стоящих перед индустрией, и его взглядах на будущее.
Какой была Ваша карьера менеджера до сегодняшнего дня?
Полно трудностей. Я принял на себя ответственность управляющего директора в очень молодом возрасте, когда мне было 22 года. С тех пор в компании многое изменилось, о чем я расскажу ниже.
Какие основные продукты и услуги предлагает Lacueva Machinery?
В основном мы предлагаем клиентам решения, проекты «под ключ», комплексные линии для производства контейнеров и металлических крышек, переделанные под новые.
Какие аспекты отличают Вашу компанию от конкурентов на рынке промышленного оборудования?
Мы специализируемся на сборке комплектных линий. На нашем складе имеется более 2 000 машин, что позволяет нам предлагать комплексные проекты, выбирая машины, наиболее подходящие для нужд клиента с точки зрения скорости и расположения линии. В Lacueva Can Making мы проводим полную реконструкцию машин, разбирая их винт за винтом, всегда устанавливая новые подшипники, а также уплотнения, масла, ремни и т.д. и проводя модернизацию для повышения эффективности работы.
Как развивался сектор промышленного оборудования в последние годы и какие основные проблемы стоят перед компаниями этого сектора?
Хотите верьте, хотите нет, но сектор подержанного оборудования также претерпел значительные изменения. Когда я начинал, машины продавались в состоянии «как есть». Сегодня мы предлагаем восстановленные машины, не уступающие новым, и с гарантией, не уступающей новой. Основная задача — предложить машины европейского качества, как новые, по ценам, конкурентоспособным с азиатскими машинами.
Какие меры предпринимает компания Lacueva, чтобы быть в курсе последних тенденций и технологий в области промышленного оборудования?
Мы стараемся внедрить современные технологии в машины прошлого века. Это возможно благодаря электронике, которую мы устанавливаем, и механическим обновлениям.
Что Вы считаете самым большим достижением Лакуэвы на сегодняшний день и каковы Ваши цели на будущее?
Я думаю, что наше самое большое достижение — это то, что мы каждый год увеличиваем парк машин, можем разрабатывать проекты комплексных линий и помогать нашим клиентам на их заводах.
Какую роль играют инновации в росте и развитии компании Lacueva и над какими наиболее интересными проектами Вы работаете в настоящее время?
Я считаю, что наш рост во многом обусловлен инновациями. Как я уже говорил, внедрение новых технологий, как электронных, так и механических, которые мы используем в наших машинах, дает нам преимущество на рынке. В настоящее время мы работаем над несколькими проектами, такими как полная линия для производства упаковок для конфет, головка линии для производства аэрозолей по 3 шт. и несколько отдельных машин, таких как прессы Bliss, швеи Angelus, ножницы Ocsam и сварочные аппараты Soudronic.
Каким был Ваш опыт работы с международными клиентами и поставщиками в области промышленного оборудования?
Это было очень полезно, и я многому научился у них. Я узнал особенности каждой страны, и мы старались приспособиться к ним, понимая их методы работы.
Какие стратегии использует компания Lacueva, чтобы гарантировать качество и безопасность своих продуктов и услуг?
Все машины и линии, которые мы готовим, мы тестируем на нашем оборудовании с жестью заказчика и проводим FAT-тесты, а также даем гарантию. Мы также предлагаем специализированное техническое обслуживание на территории заказчика. Все это позволяет покупателю быть уверенным в нас при покупке подержанных машин.
Каков Ваш подход к обучению и развитию персонала Lacueva?
Это еще одна из наших историй успеха. Мы собрали специализированную команду, которые не только являются механиками, разбирающими и собирающими, но и большинство из них — выходцы с консервных заводов, поэтому они хорошо разбираются в настройке и вводе в эксплуатацию консервных машин. Они также постоянно учатся на курсах повышения квалификации. У нас также есть собственное электронное оборудование. И самое важное для меня то, что все это было бы невозможно без безоговорочной поддержки и работы моего 50% партнера по компании, моей сестры Лидии.
Как Вы оцениваете влияние цифровизации и Индустрии 4.0 на бизнес промышленного оборудования, и какие инициативы были реализованы Вашей компанией в этом направлении?
Это еще один аспект, который мы разработали вместе с нашей командой электроников. Сегодня мы можем удаленно подключиться к стране, находящейся за тысячи километров от нас, и решить электронную проблему, возникшую у клиента на поставленной нами линии. Подобно этому, существует множество других вещей, которые были немыслимы много лет назад.
Каковы основные целевые рынки для Lacueva и как Вы решаете проблемы международной экспансии?
Исторически нашим основным рынком была Латинская Америка, вероятно, из-за нашей близости в плане культуры и речи, но сегодня у нас нет определенного основного рынка, мы работаем более чем в 30 странах на всех континентах. Вызов международной экспансии начался 25 лет назад. Когда я начинал работать, компания Lacueva имела очень ограниченное международное присутствие, сосредоточив наши продажи в Испании, в некоторых странах Европы и очень редко в Латинской Америке, в частности, в Венесуэле. За эти два десятилетия мы достигли очень важного международного представительства, получая 90% наших продаж на международном рынке. Сегодня у нас есть сеть торговых агентов в разных странах, что делает отношения с нашими клиентами гораздо более тесными и подвижными.
Какую роль в успехе Lacueva играют стратегические альянсы и сотрудничество с другими компаниями?
У нас развитая сеть партнерских отношений с несколькими компаниями, которые сотрудничают с нами в различных проектах. Мы тесно сотрудничаем с производителями оснастки для всех типов станков, компаниями, специализирующимися на создании магнитных конвейерных систем, включая нескольких наших конкурентов, с которыми у нас сложились отличные деловые и личные отношения.
0 Комментариев