O seltzer duro é uma bebida que é um sucesso com milénios nos EUA e no Reino Unido. Isto é suportado pelos dados mais recentes. É feito sobre uma base de água com gás natural à qual é adicionada uma infusão de fruta fermentada natural e tem um baixo teor alcoólico. Uma categoria estimada em cerca de 2,1 bilhões de dólares (1,731 bilhões de euros) nos Estados Unidos, de acordo com o relatório ‘hard seltzer’ de 2019 da IWSR Drinks Market Analysis.
“O sucesso desta marca desde o lançamento tem sido incrível. Estou no negócio da cerveja há cerca de 20 anos, e este é o melhor lançamento de marca que já vi”, diz Davis, gerente de vendas da cadeia da Molson Coors Beverage Company.
No Texas, onde saltou para 20 ações em sua primeira semana, Topo Chico Hard Seltzer, que a Molson Coors produz, distribui e comercializa como parte de um acordo de licenciamento de marca com a The Coca-Cola Company, manteve o ímpeto, ganhando 9 ações até agora este ano até a semana que termina em 5 de dezembro, de acordo com dados de vários pontos de venda IRI e lojas de conveniência.
“No Texas, o seltzer é um grande produto de culto. Quando os consumidores começaram a ouvir falar no Topo Chico Hard Seltzer, a emoção começou a aumentar”, diz Jill Newman, diretora de branding e importação da Andrews Distributing na Fort Worth. “Pusemos retalhistas a colocar vários expositores no chão, várias paletes numa única conta. E, em muitos casos, tivemos de limitar as nossas quantidades de encomendas durante o Verão para abastecer todas as nossas contas com um inventário suficiente”, acrescenta ele.
No Colorado, ganhou uma participação de 5,6, em Oklahoma, uma de 4,4. Partilhar. Em Chicago hiper-competitiva, lançou uma ação de 3,6. E a nível nacional, tem uma quota de 2 apesar de estar disponível em menos de um terço do país.
Com base em seus primeiros resultados, Molson Coors acredita que pode ser um dos três melhores seltzer duros. Além disso, Topo Chico Hard Seltzer tem trabalhado para se diferenciar de seus concorrentes através do marketing de caráter com sabores únicos, como goiaba de morango e abacaxi exótico, diz Bremerkamp. “Isso tem gerado uma resposta positiva dos consumidores nas redes sociais, mesmo em mercados onde as pessoas não estão familiarizadas com a água mineral. As pessoas querem gosto e sabor, e Topo Chico Hard Seltzer oferece isso”, acrescenta ele.
Com o lançamento iminente no resto dos EUA, o Topo Chico Hard Seltzer tem sido mantido ocupado. Além disso, está considerando lançar novas variedades, incluindo um sabor de margarita em 2022, e no próximo verão também entrará no mercado canadense.
