オスカー・ラクエバは、産業機械の購入、販売、流通を専門とするラクエバ製缶機械のマネージャーである。 豊富な業界経験を持つオスカーは、顧客やサプライヤーとの強固な関係を築きながら、会社の成長と拡大を牽引してきた。 その戦略的ビジョンと革新への情熱により、ラクエバは市場のベンチマークとして位置づけられている。 このインタビューを通して、彼のキャリアパス、業界が直面する課題、そして将来への展望を探る。

現在に至るまでの監督としてのキャリアはどのようなものでしたか？
チャレンジに満ちている。 私は22歳という若さで専務取締役を引き受けたが、それ以来、会社にはさまざまな変化があった。

ラクエバ・マシナリーが提供する主な製品とサービスは何ですか？
基本的に、私たちはお客様にソリューションを提供し、ターンキー・プロジェクト、コンテナや金属製クロージャーの製造ライン一式を、すべて新品同様に作り直します。

産業機械市場において、御社と競合他社はどのような点で差別化されていますか？
我々は、完全なラインアセンブリを専門としています。 2,000台以上のマシンをストックしているため、スピードやラインレイアウトなど、お客様のニーズに最適なマシンを選択し、完全なプロジェクトを提案することが可能です。 ラクエバ製缶では、機械の全面的な再構築を行い、スクリューごとに解体し、常に新しいベアリング、シール、オイル、ベルトなどを組み込み、作業効率を向上させるためのアップグレードを行っている。

近年、産業機械セクターはどのように発展し、同部門の企業が直面する主な課題は何か？
信じられないかもしれないが、中古機械部門も大きく進化している。 私が起業した当時は、マシンは現状販売でしたが、現在では新品同様のリビルトマシンを新品同様の保証付きで提供しています。 主な課題は、新品同様のヨーロッパ品質の機械を、アジアの機械に負けない価格で提供することである。

ラクエバは、産業機械の最新トレンドやテクノロジーに対応するために、どのような対策を講じているのだろうか？
私たちは、前世紀の機械に現在の技術を取り入れようとしている。 これは、私たちが取り付けた電子機器と機械設備のアップグレードのおかげです。

ラクエバのこれまでの最大の功績と、今後の目標は何だと思われますか？
私たちの最大の功績は、毎年機械の在庫を増やし、完全なライン・プロジェクトを開発し、顧客の工場を支援する能力を持つことができたことだと思います。

ラクーバの成長と発展においてイノベーションはどのような役割を果たしていますか？また、現在取り組んでいる最もエキサイティングなプロジェクトは何ですか？
私は、私たちの成長はイノベーションによるところが大きいと考えている。 前にも言ったように、私たちのマシンに組み込まれた電子的、機械的な新技術が、市場での差別化をもたらしている。 現在、キャンディ・パック製造ライン一式、3個入りエアゾール製造ライン・ヘッド、ブリス・プレス、アンジェラス・シーマー、オクサム・シャー、ソウドロニック・ウェルディング・マシンなどの個別機械など、いくつかのプロジェクトに取り組んでいる。

産業機械の分野で海外の顧客やサプライヤーと仕事をした経験は？
とてもやりがいがあったし、彼らから多くのことを学んだ。 それぞれの国の特殊性を学び、その国の仕事のやり方を理解することで適応しようと努めてきた。

製品やサービスの品質と安全性を保証するために、ラクエバはどのような戦略を採用しているのか？
私たちが準備する機械やラインはすべて、お客様のブリキを使って私たちの設備でテストし、FATテストも行い、保証もします。 また、お客様先での専門技術サービスも提供しています。 これらのことが、中古機を購入する際のお客様の信頼につながっています。

ラクエバのスタッフのトレーニングや育成についてはどのように取り組んでいますか？
これも成功例のひとつだ。 私たちは、解体や組み立てを行うメカニックだけでなく、そのほとんどが製缶工場出身であるため、製缶機械の調整や試運転に精通した専門チームを編成しています。 また、トレーニング・コースを通じて常に学んでいる。 電子機器も自前だ。 そして私にとって最も重要なことは、会社の50％のパートナーである妹のリーディアの無条件のサポートと仕事なしには、このすべてが不可能であるということだ。

デジタル化とインダストリー4.0が産業機械事業に与える影響をどのように評価し、御社はどのような取り組みを実施していますか？
これもまた、エレクトロニクス・チームとともに開発したものだ。 今日、私たちは何千キロも離れた国にリモートで接続し、私たちが供給した回線で顧客が抱えている電子的な問題を解決することができる。 このように、数年前には考えられなかったことが他にもたくさんある。

ラクエバの主なターゲット市場と、国際展開の課題にどのように取り組んでいますか？
歴史的に見れば、私たちの主要市場はラテンアメリカであった。おそらく文化や言葉の面で親和性が高かったからだろう。 国際展開への挑戦は25年前に始まった。 私が入社した当時、ラクエバは国際的なプレゼンスは非常に限られており、スペイン、ヨーロッパの一部、そしてごくたまにラテンアメリカ、特にベネズエラでの販売に注力していた。 この20年間で、私たちは非常に重要な国際的代表権を獲得し、売上の90％を海外地域で獲得しました。 今日、私たちは各国に販売代理店のネットワークを持ち、顧客との関係をより緊密で流動的なものにしている。

ラクエバの成功において、他社との戦略的提携や協力はどのような役割を果たしているのか？
私たちは、さまざまなプロジェクトで協力してくれる複数の企業との強力なパートナーシップ・ネットワークを持っています。 私たちは、あらゆる種類の機械用工具メーカーや、マグネット・コンベヤ・システムの構築を専門とする企業、さらには私たちの競合他社数社とも緊密に連携しており、彼らとはビジネス面でも個人的な面でも良好な関係を築いています。

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