Пауло Соуза, генеральный директор Colep Packaging и президент Metal Packaging Europe

Colep Packaging работает в различных сегментах рынка металлической упаковки. Как компания выявляет возможности для роста и какие рынки считает наиболее перспективными?

Colep Packaging работает с двумя субстратами: алюминием и жестью. В их рамках мы сосредоточены на аэрозолях и сегменте general line. Наш фокус — укрепление позиций на этих рынках, где у нас наибольший опыт и присутствие. Это зрелые и стабильные рынки. Мы не ожидаем сильного роста; полагаем, что они будут развиваться примерно в темпе экономики. Однако с точки зрения поставок они остаются фрагментированными, что создает возможности для консолидации.

Кроме того, наши клиенты концентрируются и нуждаются в поставщиках, способных обеспечить более широкие поставки. Именно это мы и пытаемся делать в Европе: предлагать поставки для различных рынков и географий, охватывая Европу глобально и обеспечивая более однородный сервис в этих двух крупных сегментах.

Остаются ли доступ к переработанным материалам и наличие сырья одними из главных вызовов? Как отрасль справляется с этой ситуацией?

Это одна из наиболее сложных ситуаций в настоящий момент. Ситуация с торговыми войнами и тарифами вызывает значительные нарушения на рынке — как в доступности сырья, так и в доступе к нему по экономически жизнеспособным ценам.

Что касается переработки, это все еще относительно небольшой рынок, и поставки переработанного материала остаются дороже, чем использование первичного материала. Отрасли придется расти, чтобы интегрировать эти продукты, которые теоретически являются частью циркулярной экономики. Однако металл уже циркулярен на протяжении 100 лет: мы перерабатываем сталь и алюминий в огромных количествах, и поэтому мы — чемпионы по переработке среди упаковочных материалов.

Как Colep Packaging работает над повышением устойчивости своих продуктов и процессов?

Мы работаем главным образом над двумя крупными направлениями. У нас есть внутренняя задача, которую мы формулируем одной идеей: Making Life Easier — делать жизнь проще.

С одной стороны, мы хотим облегчить жизнь потребителя — как промышленного, так и частного — разрабатывая продукты, использование которых проще. С другой стороны, мы работаем над всем производственным процессом для достижения экономии и эффективности.

Мы считаем, что устойчивость тесно связана с экономической устойчивостью. Одна не может существовать без другой. Поэтому наши разработки сильно ориентированы на уменьшение толщины, поиск альтернативного сырья, сокращение потерь и использование более эффективного оборудования.

Например, последнее оборудование, которое мы внедрили на одном из наших заводов, имеет энергопотребление примерно 33% по сравнению с обычным оборудованием, которое у нас было ранее. Таким образом, снижение энергопотребления — очень важная часть того, что мы делаем.

Осуществляли ли вы другие инвестиции для улучшения не только устойчивости, но и производительности Colep Packaging?

Да. Мы проводим значительные инвестиции в традиционный бизнес на протяжении примерно четырех лет.

Значительная часть была направлена на замену оборудования, чтобы иметь возможность уменьшить толщину и, следовательно, вес упаковки. Мы также внесли изменения в производственные потоки для достижения более эффективной работы, сокращения этапов и повышения производительности.

Кроме того, мы инвестировали в новую линию сборки аэрозолей в рамках проекта Плана восстановления и устойчивости в Португалии, основной целью которого было значительное снижение энергопотребления. Эта линия включает двигатели, солнечные панели и другие решения, позволяющие нам снизить энергопотребление примерно на 66%.

Мы также инвестируем как в алюминий, так и в жесть — в цифровизацию и цифровую печать. Это позволяет нам производить определенные форматы более эффективно и привносить новые функциональные возможности на рынок.

Таким образом, мы работаем по трем крупным направлениям: уменьшение толщины и оптимизация оборудования; более энергоэффективное оборудование; и цифровизация, которая добавляет ценность маркетингу.

Как президент Metal Packaging Europe, какие, по вашему мнению, основные вызовы стоят сейчас перед европейской отраслью?

Я считаю, что ассоциация развивалась очень позитивно в последние годы. У нас больше представленности на европейском уровне, большая вовлеченность членов и более активное участие в задачах, которые нам необходимо решать.

В настоящий момент как Европейская комиссия, так и законодатель и Европейский парламент признают роль и вклад ассоциации.

Однако если говорить о вызовах европейской промышленности, главная проблема в том, что европейская промышленность застопорилась на многие годы. Производство за пределами Европы активно использовалось как замена европейского производства, и в результате в некоторых областях у нас устаревшие отрасли.

Не думаю, что это так сильно касается metal packaging, поскольку несколько игроков европейской отрасли продолжали инвестировать, и у нас есть некоторые из новейших линий и доступных технологий.

Однако проблема действительно существует в других звеньях цепочки, особенно в производстве сырья и в других промышленных сегментах.

За этой потерей конкурентоспособности стоит несколько факторов: энергетические издержки, затраты на рабочую силу, бюрократия и все контекстные издержки, связанные с работой в Европейском союзе.

Европа остро нуждается в промышленной революции, но мы не продвигаемся с необходимой скоростью. Мы слишком медленны, слишком зависим от политических соглашений и имеем слишком много внешних зависимостей.

Каких конкретных шагов требует отрасль для восстановления конкурентоспособности?

Все промышленные секторы работают над этим. В европейских встречах участвуют такие разные секторы, как химический, сталелитейный, текстильный или автомобильный, и существуют специфические планы для каждого. Кроме того, с развитием оборонной промышленности сталь и алюминий приобретают еще большее значение.

Проблема в том, что часто принимаются изолированные меры. Пока не существует полностью структурированного плана для всей европейской промышленности.

Кроме того, за пределами Европы решения принимаются гораздо быстрее. США и Азия обладают большей способностью к реагированию, чем Европа. Для меня главная проблема — именно эта способность к реагированию: все занимает слишком много времени, и у Европы нет настоящей глобальной промышленной повестки.

Что может сделать отрасль? Она может предоставлять информацию и знания, чтобы помочь decision makers и policymakers принимать лучшие решения. Именно это мы и пытаемся делать.

Новое европейское регулирование упаковки и отходов предполагает важные изменения. Какие возможности и вызовы оно представляет для производителей металлической упаковки?

Я считаю, что такое регулирование было необходимо для обеспечения большей однородности во всем Европейском союзе. Поэтому произошел переход от директивы к регламенту, что позволяет более быструю реализацию и снижает зависимость от интерпретации каждой страны. В этом смысле мне это кажется позитивным.

Оно также ставит вызовы, поскольку было разработано в момент, когда устойчивость имела огромный вес, хотя она всегда должна быть связана с экономическим измерением.

Для металлургической отрасли один из главных вызовов — то, что алюминий и жесть не были признаны постоянными материалами. Определенным образом металл был вытеснен и стал считаться хуже других материалов, хотя у нас уже есть полностью развитая циркулярная отрасль.

Таким образом, критерии классификации материалов и субстратов, используемых в упаковке, имеют фундаментальное значение. Это один из главных вызовов, которые перед нами стоят.

В то же время существуют большие возможности. Металл обладает очень высоким уровнем перерабатываемости и может использоваться повторно несколько раз. Даже в определенных моделях повторного использования упаковки металл может иметь большой смысл по сравнению с другими материалами.

Какую роль, по вашему мнению, может играть металлическая упаковка по сравнению с другими форматами, особенно в пищевой промышленности?

Пищевая промышленность сильно страдает от конкуренции многослойной упаковки, которая иногда представляется как более эффективная с точки зрения устойчивости, хотя на самом деле это не обязательно так.

Переработка многослойной упаковки может быть практически несуществующей и, следовательно, не вносит такого же вклада в циркулярную экономику.

Нам необходимо работать — и я надеюсь, что законодательство о Green Claims также поможет в этом — чтобы четко донести преимущества металлической упаковки по сравнению с другими альтернативами.

Среди потребителей существует восприятие, которое нам нужно изменить. Например, некоторые потребители думают, что все, что они помещают в желтый контейнер, в конечном итоге перерабатывается. Это не так. В случае металла процент, который восстанавливается и перерабатывается, очень высок, в то время как с другими материалами ситуация иная.

Нам необходимо добиться того, чтобы потребитель располагал более простой и ясной информацией для принятия лучших решений.

Здесь я вижу две большие возможности. С одной стороны, в определенных типах упаковки, где металл еще не так присутствует, особенно в моделях повторного использования. С другой стороны, в переводе всех научных знаний, которыми мы располагаем, в дискурс, который потребитель может легко понять.

Нам необходимо добиться объяснения того, что в определенных применениях выбор металлической упаковки может быть лучшим вариантом, чем выбор других типов упаковки.

Как, по вашему мнению, будет развиваться европейский рынок металлической упаковки в течение следующих пяти лет?

Если нам удастся добиться того, чтобы системы расширенной ответственности производителя (EPR) учитывали характеристики материалов и реальные затраты на переработку, и если нам удастся добиться признания постоянства и циркулярности металла, я считаю, что у нас будет важная возможность.

Кроме того, новые регламенты, вероятно, значительно сократят использование пластиков на основе ископаемого топлива. Это может привести к увеличению цены пластиков, используемых в упаковке, и в таком сценарии металл будет иметь гораздо более сильное ценностное предложение.

Я вижу возможности роста как в напитках, так и в других сегментах. В напитках, например, мы пытаемся продвигаться к модели can to can, при которой упаковка может снова превращаться в новую упаковку.

Технически это возможно, особенно в алюминии, и у нас также есть очень развитая система переработки стали. Есть страны, где все еще существует возможность значительно повысить показатели переработки.

Таким образом, я действительно вижу возможности роста. Но есть и риски, если нам не удастся добиться надлежащего признания всего этого.

В настоящее время в значительной части Европы системы EPR и сборы, которые платятся за переработку, приводят к тому, что металл платит больше, чем реально стоит его сбор и отправка на переработку. Определенным образом металл субсидирует другие материалы.

Это должно измениться. Мы надеемся, что новое законодательство позволит создать настоящий level playing field, гармонизируя системы и признавая, что различные материалы имеют разные характеристики и, следовательно, нуждаются в разных решениях.

Я считаю, что мы продвигаемся в этом направлении. Отрасль проводит важную работу законодательного advocacy, и я считаю, что мы довольно этичны и честны на протяжении всего этого процесса.

Исходя из вашего опыта как генерального директора и президента, какие качества вы считаете необходимыми для руководства промышленной компанией в столь изменчивой среде?

Я считаю, что самое важное, что может сделать лидер, — это правильно выбрать людей, с которыми он работает, и дать им четкое направление.

Необходимо иметь определенное видение, быть очень этичным и прозрачным и всегда говорить правду. Затем нужно построить команду, согласованную с этим видением, которая может его транслировать и обеспечить реализацию.

Я считаю, что в Metal Packaging Europe нам удалось значительно укрепить команду и согласовать ее с тем, что мы хотим делать. Вначале мы также работали над согласованием всех партнеров, чтобы определить, куда мы хотим идти. Мы приняли несколько важных решений, например, усилить нашу деятельность advocacy и заняться вопросами торговли.

Когда направление и цели ясны, дела начинают идти лучше.

В Colep Packaging происходит нечто подобное. Отрасль металлической упаковки постоянно меняется. Конкуренции и истории компании уже недостаточно.

Кроме того, у нас есть важная задача, связанная со знаниями. Есть специалисты с 35 или 40 годами опыта, которые выходят на пенсию, и мы не можем допустить потери этих знаний. Нам необходимо найти новые способы передачи этих знаний.

Как лидер Colep Packaging, моя ответственность — дать очень четкое видение. Мы должны быть этичными и прозрачными в нашем способе работы и выбирать правильных людей.

По мере продвижения в организации вы все больше отдаляетесь от повседневной работы. Как это меняет способ руководства?

Когда вы переходите от работы на местах к позициям с большей ответственностью, у вас гораздо меньше прямого влияния на то, что происходит каждый день.

Поэтому вам необходимо иметь очень сильное доверие к людям, сопровождаемое очень четким видением того, куда вы хотите идти.

Что я ожидаю от своих команд, так это чтобы они могли сказать: «У меня есть эти варианты, вот плюсы и минусы, и я выберу этот, потому что считаю его лучшим для компании».

Я считаю, что никто в организации сознательно не принимает решение, которое, как он знает, хуже для компании. Каждый человек принимает решение, которое считает лучшим, исходя из имеющейся у него информации.

Поэтому моя ответственность — дать очень четкое направление, чтобы они могли принимать лучшие решения и достигать целей, которых мы хотим достичь.

Я не могу решать, что будет делать человек на производственной линии сегодня, потому что меня там нет, и не могу решать, что завтра сделает коммерческий сотрудник с клиентом, потому что меня там тоже нет. Но если люди знают, куда мы хотим идти и каково направление компании, они могут принимать лучшие решения.

Какие уроки из вашей профессиональной траектории больше всего повлияли на ваш нынешний способ принятия решений и преодоления вызовов?

Есть несколько вещей, которые сопровождали меня долгое время.

Одна исходит от моего отца, который говорил, что продажа — это 95% потоотделения и 5% вдохновения. Вопреки тому, что думают многие, не все зависит от вдохновения или таланта. Нужно очень много работать.

Вы можете иметь талант, но за ним всегда стоит много работы. Вещи не происходят случайно. Это первый урок.

Второй — на протяжении всей моей траектории я делал ставку на этику и прозрачность. До сих пор это работало для меня, и я продолжаю верить, что это правильный путь.

И третий — в одиночку мы ничего не добьемся. Работа — это командная работа. Нам необходимо добиться вовлеченности людей и работать вместе.

Наконец, я считаю, что часто плохое решение лучше, чем отсутствие решения вообще.

Иногда мы хотим иметь слишком много информации перед принятием решения и прикрываемся недостатком информации, чтобы отложить решение. Но в жизни и в бизнесе всегда существует определенный уровень риска, и у нас никогда не будет всей информации.

Мы всегда будем принимать решения с меньшим объемом информации, чем хотелось бы для абсолютной уверенности. Но абсолютных уверенностей не существует.

Есть ли какой-либо аспект, который вы считаете особенно важным и который мы не затронули?

Я считаю, что торговля и промышленная политика критически важны для будущего, особенно в сталелитейной отрасли. В алюминии я сейчас не вижу этого с той же интенсивностью, но мы должны оставаться внимательными.

Отрасль также начинает больше осознавать, что нам необходимо больше объединяться. Мы конкуренты на рынке, но мы также должны сотрудничать, потому что существует внешняя конкуренция, которая может быть слишком сильной.

Хорошая новость в том, что металлическая упаковка останется с нами. Потребители будут продолжать иметь металлическую упаковку очень хорошего качества в своих домах в течение ближайших лет.

Плохая новость, если мы не выполним свою работу должным образом, заключается в том, что эта металлическая упаковка может не производиться в Европе.

И в этом настоящий риск.

Нам необходимо работать как над тем, чтобы подчеркнуть преимущества металлической упаковки, так и над тем, чтобы подчеркнуть преимущества ее производства в Европе.

Если мы производим в Европе, мы создаем ценность и богатство для Европы. Если продукты просто потребляются в Европе, но производятся за ее пределами, мы разрушаем важную часть европейского богатства.

В этом риск нынешней торговой и индустриализационной политики, если нам не удастся реализовать ее с достаточной быстротой.