Colep Packaging CEO／Metal Packaging Europe会長 パウロ・ソウザ氏

Colep Packagingは金属容器市場の複数セグメントで事業を展開しています。成長機会をどのように見極め、どの市場を最も有望だと見ていますか。

Colep Packagingは、アルミニウムとブリキ（錫めっき鋼板）の2つの基材を扱っています。その中で、当社はエアゾールとgeneral line（汎用品）セグメントに注力しています。重点は、経験とプレゼンスが最も大きいこれらの市場での地位を固めることです。これらは成熟して安定した市場です。大きな成長は見込んでおらず、概ね景気のペースに沿って推移すると考えています。一方で、供給面では依然として分散しており、統合の機会が生まれています。

加えて、当社の顧客側でも集約が進み、より広範な供給を提供できるサプライヤーが求められています。欧州で当社が目指しているのはまさにそれです。複数の市場と地域に供給し、欧州全体を俯瞰してカバーしつつ、この2つの主要セグメントでより均質なサービスを提供します。

再生材へのアクセスや原材料の入手可能性は、依然として主要な課題の一つでしょうか。業界はこの状況にどう対応していますか。

現時点で最も難しい状況の一つです。貿易戦争や関税の影響により、市場は大きく攪乱されています。原材料の供給量だけでなく、経済的に成り立つ価格での調達にも影響が出ています。

リサイクルについて言えば、まだ比較的小さな市場であり、再生材の供給はバージン材の使用よりも依然として高コストです。理論上は循環型経済の一部となる製品を取り込むために、業界は拡大していく必要があります。ただし、金属は100年前から循環しています。鋼とアルミを膨大な量でリサイクルしており、その意味で私たちは容器分野におけるリサイクルのチャンピオンです。

Colep Packagingは、製品とプロセスのサステナビリティ向上にどのように取り組んでいますか。

主に2つの大きな要素に取り組んでいます。社内の課題は、「Making Life Easier」、つまり「生活をより簡単にする」という考え方に集約しています。

一つは、産業用途の消費者にも一般消費者にも、使いやすい製品を開発することで、利用者の負担を軽くすることです。もう一つは、製造プロセス全体でコスト削減と効率化を実現することです。

私たちは、サステナビリティは経済的サステナビリティと密接に結び付いていると考えています。どちらか一方だけでは成り立ちません。そのため、当社の開発は、板厚の低減、原材料の代替探索、歩留まりロスの削減、より高効率な設備の活用に強く焦点を当てています。

例えば、最近ある工場に導入した最新設備は、従来使用していた一般的な設備と比べてエネルギー消費が約33%です。したがって、エネルギー消費の削減は、当社の取り組みの中でも非常に重要な要素です。

サステナビリティだけでなく、Colep Packagingの生産性向上に向けた投資も行っていますか。

はい。ここ約4年間、従来事業に対して大規模な投資を続けています。

大きな部分は、板厚を下げ、結果として容器重量を軽くするための設備更新に充てました。さらに、生産フローも見直し、より効率的なオペレーション、工程削減、生産性向上を実現しています。

また、ポルトガルの復興・強靭化計画（Plan de Recuperación y Resiliencia）のプロジェクトの一環として、エアゾールの新しい組立ラインにも投資しました。主目的はエネルギー消費の大幅削減です。このラインにはモーター、太陽光パネルなどのソリューションが組み込まれており、エネルギー消費を約66%削減できます。

さらに、アルミとブリキ（錫めっき鋼板）の両方で、デジタル化とデジタル印刷にも投資しています。これにより、特定フォーマットをより効率的に生産でき、市場に新たな機能性を提供できます。

つまり、当社は大きく3つの柱で取り組んでいます。板厚低減と設備最適化、エネルギー面でより効率的な設備、そしてマーケティング価値を高めるデジタル化です。

Metal Packaging Europe会長として、現在、欧州業界が直面している主要課題は何だとお考えですか。

この数年で協会は非常に前向きに進化したと思います。欧州レベルでの代表性が高まり、会員の関与も深まり、取り組むべき業務への参加もより能動的になりました。

現在、欧州委員会、立法当局、欧州議会はいずれも、協会の役割と貢献を認めています。

ただ、欧州産業の課題という観点では、最大の問題は欧州の産業が長年停滞してきたことです。欧州域外での製造が欧州の製造業の代替として多用され、その結果、一部の分野では産業基盤が老朽化しています。

ただし、metal packagingではそれほど顕著ではないと思います。欧州の複数のプレーヤーが投資を継続しており、最新のラインや技術の一部を保有しているからです。

一方で、サプライチェーンの他の段階、特に原材料生産や他の産業セグメントでは問題が存在します。

競争力低下の背景には複数の要因があります。エネルギーコスト、人件費、官僚的手続き、そしてEUで事業を行うことに伴う各種の周辺コストです。

欧州には産業革命を起こす緊急の必要があります。しかし、必要なスピードで前進できていません。私たちは遅すぎます。政治合意への依存が大きく、対外依存も多すぎます。

競争力回復のために、業界は具体的にどのような前進を求めていますか。

あらゆる産業セクターが取り組んでいます。欧州の会合には化学、鉄鋼、繊維、自動車など多様な分野が参加し、それぞれに個別の計画があります。さらに、防衛産業の発展により、鉄鋼とアルミの重要性は一段と高まっています。

問題は、多くの場合、施策が断片的に取られていることです。欧州産業全体に対する完全に構造化された計画は、まだ存在しません。

また、欧州の外では意思決定がはるかに速く進んでいます。米国とアジアは欧州より反応力が高い。私にとって最大の問題は、まさにその反応力です。すべてに時間がかかりすぎ、欧州には真の包括的な産業アジェンダがありません。

産業界にできることは何か。decision makersやpolicymakersがより良い判断を下せるよう、情報と知見を提供することです。私たちがまさに取り組んでいるのはそれです。

欧州の新しい包装・包装廃棄物規制は大きな変更を伴います。金属容器メーカーにとって、どのような機会と課題がありますか。

この種の規制は、EU全体でより高い均質性をもたらすために必要だったと思います。そのため、指令から規則へと移行しました。規則は実装をより迅速にし、各国の解釈への依存を減らします。その点で、私は前向きに捉えています。

一方で課題もあります。策定された時期はサステナビリティの比重が非常に大きかったからです。とはいえ、サステナビリティは常に経済的側面と結び付いているべきです。

金属業界にとって大きな課題の一つは、アルミとブリキ（錫めっき鋼板）が「恒久的な素材」として扱われていないことです。すでに十分に成熟した循環型産業があるにもかかわらず、金属が他素材より劣るものとして扱われる方向に押しやられています。

したがって、容器に使用される素材・基材の分類基準が極めて重要です。これが私たちの大きな課題の一つです。

同時に、大きな機会もあります。金属はリサイクル適性が非常に高く、複数回再利用できます。特定の容器リユースモデルにおいても、金属は他素材に比べて大きな合理性を持ち得ます。

他の形態、とりわけ食品分野において、金属容器はどのような役割を果たし得るとお考えですか。

食品業界は、多層（マルチレイヤー）包装との競争に大きくさらされています。多層包装はサステナビリティの観点でより効率的だと示されることもありますが、実際には必ずしもそうではありません。

多層包装のリサイクルは、実質的にほとんど行われない場合があり、その結果、循環型経済への貢献は同等ではありません。

私たちは取り組まなければなりませんし、Green Claimsに関する法規制もその後押しになることを期待しています。金属容器の優位性を、他の選択肢に対して明確に伝えるためです。

消費者の間には、変えていかなければならない認識があります。例えば、黄色い分別コンテナ（容器包装用）に入れたものはすべてリサイクルされると思っている人がいます。しかし、そうではありません。金属の場合、回収・リサイクルされる割合は非常に高い一方、他素材では状況が異なります。

消費者がより良い判断を下せるよう、よりシンプルで明確な情報を提供できるようにしなければなりません。

ここには大きく2つの機会があると見ています。一つは、金属の存在感がまだ大きくない特定タイプの容器、特にリユースモデルです。もう一つは、私たちが持つ科学的知見を、消費者が理解しやすい言葉に落とし込むことです。

特定の用途では、他の容器を選ぶより金属容器を選ぶ方が良い選択になり得る、ということを説明できるようにしなければなりません。

今後5年間で、欧州の金属容器市場はどのように推移するとお考えですか。

拡大生産者責任（EPR）の仕組みが、素材の特性と実際のリサイクルコストを尊重し、金属の恒久性と循環性が認められるようになれば、大きな機会が生まれると思います。

さらに、新たな規制により、化石由来プラスチックの使用は大幅に減る可能性があります。それは包装用プラスチックの価格上昇を招き得ます。そのシナリオでは、金属のバリュープロポジションは一段と強くなります。

飲料分野でも他セグメントでも成長機会があると見ています。例えば飲料では、容器が再び新しい容器になれるcan to canモデルへの移行を進めようとしています。

技術的には可能で、特にアルミでは実現できます。鋼についても、非常に発達したリサイクルシステムがあります。国によっては、リサイクル率を大幅に引き上げる余地がまだあります。

したがって、成長機会は確かにあります。ただし、これらが適切に認められない場合にはリスクもあります。

現在、欧州の多くの地域では、EPR制度とリサイクルに支払う料金の仕組みにより、金属は実際の回収・搬送・リサイクルコスト以上を負担しています。ある意味で、金属が他素材を補助している状況です。

これは変えなければなりません。新しい法制度によって、真のlevel playing fieldが整備されることを期待しています。制度を調和させ、素材ごとに特性が異なること、したがって必要な解決策も異なることを認めるべきです。

私たちはその方向に進んでいると思います。業界は立法に関するadvocacyで重要な仕事をしており、このプロセス全体を通じて、かなり倫理的かつ誠実に行動できていると考えています。

CEOと会長としてのご経験から、これほど変化の大きい環境で産業企業を率いるうえで不可欠な資質は何だとお考えですか。

リーダーができる最も重要なことは、一緒に働く人を適切に選び、明確な方向性を示すことだと思います。

明確なビジョンを持ち、高い倫理観と透明性を備え、常に真実を語ることです。そのうえで、そのビジョンに整合したチームを作り、ビジョンを伝え、物事を実現できるようにします。

Metal Packaging Europeでは、チームを大きく強化し、やりたいことに整合させることができたと思います。当初は、すべての会員の足並みをそろえ、どこへ向かうのかを定義することにも取り組みました。例えば、advocacy活動を強化し、通商の課題にも踏み込むといった重要な意思決定を行いました。

方向性と目標が明確になると、物事はよりうまく回り始めます。

Colep Packagingでも同様です。金属容器業界は常に変化しています。競争力や企業の歴史だけでは、もはや十分ではありません。

さらに、知識に関する大きな課題があります。35年、40年の経験を持つプロフェッショナルが退職していき、その知識が失われることは許されません。その知識を移転する新しい方法を見つける必要があります。

Colep Packagingのリーダーとしての私の責任は、非常に明確なビジョンを示すことです。仕事の進め方において倫理的かつ透明であり、適切な人材を選ぶ必要があります。

組織で昇進するほど日々の現場から離れます。それはリーダーシップの取り方をどう変えますか。

現場からより大きな責任のポジションに移ると、日々起きていることへの直接的な影響力は大幅に小さくなります。

だからこそ、明確に向かう先を示すビジョンと、それを支える人への強い信頼が必要になります。

私がチームに期待しているのは、こう言えることです。「選択肢はこれで、メリットとデメリットはこう。会社にとって最善だと思うので、これを選ぶ」。

組織の中で、会社にとって悪いと分かっている意思決定を意図的にする人はいないと思います。人は誰でも、手元にある情報の範囲で最善だと考える判断をします。

だからこそ、私の責任は、最善の意思決定ができるように非常に明確な方向性を示し、私たちが達成したい目標に到達させることです。

私は今日、生産ラインの担当者が何をするかを決められません。そこにいないからです。明日、営業担当が顧客に対して何をするかも決められません。そこにもいないからです。しかし、私たちがどこへ向かうのか、会社の方向性が何かを人々が理解していれば、より良い判断ができます。

これまでのキャリアの中で、現在の意思決定や課題への向き合い方に最も影響を与えた学びは何ですか。

長い間、私の中に残っていることがいくつかあります。

一つは父からの言葉です。父は「営業は95%が汗で、5%がひらめきだ」と言っていました。多くの人が思うのとは逆で、すべてがひらめきや才能に依存するわけではありません。とにかく努力が必要です。

才能があっても、必ずその裏に大きな努力があります。物事は偶然には起きません。これが第一の教訓です。

第二は、キャリアを通じて倫理と透明性を重視してきたことです。これまでうまく機能してきましたし、今もそれが正しい道だと信じています。

第三は、一人では何も成し遂げられないということです。仕事はチームの仕事です。人々に関与してもらい、一緒に取り組む必要があります。

最後に、多くの場合、意思決定をしないよりは悪い意思決定の方がましだと思います。

私たちは時に、決める前に情報を集めすぎようとし、情報不足を理由に意思決定を先延ばしにします。しかし、人生でもビジネスでも一定のリスクは常に存在し、すべての情報が揃うことはありません。

私たちは常に、絶対的な確実性を得たいと思う以上に少ない情報で意思決定をします。しかし、絶対的な確実性は存在しません。

特に重要だとお考えで、まだ触れていない点はありますか。

通商と産業政策は将来にとって極めて重要だと思います。特に鉄鋼産業ではそうです。アルミでは現時点で同じ強度では見ていませんが、注意深く見ていく必要があります。

業界も、より結束する必要があることを意識し始めています。市場では競合ですが、協力もしなければなりません。外部の競争が強すぎる可能性があるからです。

朗報は、金属容器は今後も残り続けるということです。消費者は今後数年にわたり、家庭で非常に高品質な金属容器を使い続けるでしょう。

一方、私たちが仕事をきちんとできなければ、悪い知らせがあります。そうした金属容器が欧州で製造されなくなる可能性があるのです。

それが真のリスクです。

金属容器のメリットを価値として示すことと同時に、欧州で製造することのメリットも価値として示していかなければなりません。

欧州で製造すれば、欧州に価値と富を生み出します。製品が欧州で消費されるだけで、製造が域外で行われるなら、欧州の富の重要な一部を失うことになります。

現行の通商政策と産業化政策は、十分なスピードで実装できなければ、それ自体がリスクになります。