أوسكار لاكويفا هو مدير شركة Lacueva Canmaking Machinery، وهي شركة متخصصة في شراء وبيع وتوزيع الآلات الصناعية. بفضل خبرته الواسعة في هذا القطاع، قاد أوسكار نمو الشركة وتوسعها، وأقام علاقات قوية مع العملاء والموردين. لقد ساهمت رؤيته الإستراتيجية وشغفه بالابتكار في جعل لاكويفا معيارًا في السوق. ومن خلال هذه المقابلة، سوف نستكشف مساره المهني، والتحديات التي تواجه الصناعة، وآفاقه للمستقبل.

كيف كانت مسيرتك المهنية كمدير حتى اليوم؟
مليئة بالتحديات. توليت مسؤولية منصب المدير في سن مبكرة جدًا، وكان عمري 22 عامًا، ومنذ ذلك الحين تغيرت أشياء كثيرة في الشركة، وهو ما سأشرحه لاحقًا.

ما هي المنتجات والخدمات الرئيسية التي تقدمها ماكينات Lacueva؟
في الأساس، نحن نقدم الحلول للعملاء، والمشاريع الجاهزة، وخطوط كاملة لتصنيع الحاويات والأغطية المعدنية، وكلها أعيد بناؤها وكأنها جديدة.

ما هي الجوانب التي تميز شركتك عن المنافسة في سوق الآلات الصناعية؟
لقد تخصصنا في تجميع الخطوط الكاملة. لدينا مخزون يزيد عن 2000 آلة متاحة، مما يجعل من الممكن لنا تقديم مشاريع كاملة، واختيار الآلات الأكثر ملاءمة لاحتياجات العميل من حيث السرعة وتخطيط الخطوط. في شركة Lacueva لصناعة العلب، نقوم بإعادة بناء الماكينات بالكامل، وتفكيكها برغيًا ببرغي، وندمج دائمًا محامل جديدة بالإضافة إلى موانع التسرب والزيوت والأحزمة وما إلى ذلك. وإجراء ترقيات لتحسين كفاءة العمل.

كيف تطور قطاع الآلات الصناعية في السنوات الأخيرة وما هي التحديات الرئيسية التي تواجه الشركات في هذا القطاع؟
صدق أو لا تصدق، لقد تطور قطاع الآلات المستعملة كثيرًا أيضًا. عندما بدأت، كانت الماكينات تُباع في حالتها الحالية، واليوم، نقدم ماكينات مُعاد تصنيعها مثل الجديدة مع ضمان مثل الجديد. التحدي الرئيسي هو تقديم آلات ذات جودة أوروبية مثل الجديدة وبأسعار تنافسية مع الآلات الآسيوية.

ما هي التدابير التي تتخذها Lacueva لمواكبة أحدث الاتجاهات والتقنيات في مجال الآلات الصناعية؟
نحن نحاول دمج التقنيات الحالية في الآلات من القرن الماضي. وهذا ممكن بفضل الأجهزة الإلكترونية التي نقوم بتركيبها والتحديثات الميكانيكية.

ما الذي تعتبره أعظم إنجازات لاكويفا حتى الآن وما هي أهدافك المستقبلية؟
أعتقد أن أعظم إنجاز لنا هو زيادة مخزوننا من الآلات كل عام وقدرتنا على تطوير مشاريع خطية كاملة ولدينا القدرة على مساعدة عملائنا في مصانعهم.

ما هو الدور الذي يلعبه الابتكار في نمو وتطور لاكويفا وما هي المشاريع الأكثر إثارة التي تعمل عليها حاليًا؟
أعتقد أن نمونا يرجع إلى حد كبير إلى الابتكار. وكما قلت من قبل، فإن دمج التقنيات الإلكترونية والميكانيكية الجديدة التي ندمجها في الآلات يمنحنا فارقًا في السوق. نحن نعمل حاليًا على العديد من المشاريع مثل خط كامل لتصنيع علب الحلوى، ورأس خط لتصنيع 3 قطع من الأيروسولات، والعديد من الآلات الفردية مثل مكابس Bliss، وخياطات Angelus، ومقصات Ocsam، وماكينات لحام Soudronic.

كيف كانت تجربتك في العمل مع العملاء والموردين الدوليين في مجال الآلات الصناعية؟
لقد كان الأمر مجزيًا جدًا وتعلمت الكثير منهم. لقد تعلمت خصوصيات كل بلد، وحاولنا التكيف معها من خلال فهم طريقة عمل كل بلد.

ما هي الاستراتيجيات التي تستخدمها Lacueva لضمان جودة وسلامة منتجاتها وخدماتها؟
جميع الآلات والخطوط التي نقوم بتجهيزها، نقوم باختبارها في منشآتنا باستخدام الصفيح الخاص بالعميل وإجراء اختبارات FAT بالإضافة إلى إعطاء الضمان. كما نقدم خدماتنا الفنية المتخصصة في مصنع العميل. كل هذا يجعل العميل يثق بنا عند شراء الماكينات المستعملة.

ما هو نهجك في تدريب وتطوير الفريق البشري في لاكويفا؟
وهذا هو آخر من نجاحاتنا. لقد قمنا بتشكيل فريق متخصص لا يقتصر فقط على الميكانيكيين الذين يقومون بالتفكيك والتجميع، ولكن معظمهم يأتون من مصانع العلب، وبالتالي فهم على دراية جيدة بتعديل وبدء تشغيل آلات تصنيع العلب. كما أنهم يتعلمون باستمرار من خلال حضور الدورات التدريبية. لدينا أيضًا معداتنا الإلكترونية الخاصة. والشيء الأكثر أهمية بالنسبة لي هو أن كل هذا لم يكن ليتحقق لولا الدعم غير المشروط والعمل الذي قدمته شريكتي البالغة 50% في الشركة، أختي ليديا.

كيف تقيم تأثير الرقمنة والصناعة 4.0 على أعمال الآلات الصناعية وما المبادرات التي نفذتها شركتك في هذا الصدد؟
وهذا جانب آخر قمنا بتطويره مع فريقنا الإلكتروني. اليوم أصبحنا قادرين على الاتصال عن بعد بدولة تبعد آلاف الكيلومترات وحل المشكلة الإلكترونية التي يواجهها العميل على الخط الذي نزوده به. مثل هذا، والعديد من الأشياء الأخرى التي لم يكن من الممكن تصورها منذ سنوات.

ما هي الأسواق الرئيسية المستهدفة لشركة Lacueva وكيف تواجه تحديات التوسع الدولي؟
تاريخيًا، كان سوقنا الرئيسي هو أمريكا اللاتينية، وذلك بالتأكيد بسبب تقاربنا من حيث الثقافة واللغة، ولكن اليوم ليس لدينا سوق رئيسي محدد، فنحن نعمل في أكثر من 30 دولة في جميع القارات. بدأ التحدي المتمثل في التوسع الدولي منذ 25 عامًا. عندما بدأت، كان لاكويفا حضورًا دوليًا ضئيلًا للغاية، حيث ركزنا مبيعاتنا في إسبانيا، إلى حد ما في أوروبا وأحيانًا في أمريكا اللاتينية، وتحديدًا في فنزويلا. طوال هذين العقدين، أصبح لدينا تمثيل دولي مهم للغاية، حيث حصلنا على 90% من مبيعاتنا في المنطقة الدولية. اليوم لدينا شبكة من الوكلاء التجاريين في بلدان مختلفة، مما يجعل العلاقة مع عملائنا أوثق وأكثر مرونة.

ما هو الدور الذي تلعبه التحالفات الإستراتيجية والتعاون مع الشركات الأخرى في نجاح لاكويفا؟
لدينا شبكة من التحالفات القوية جدًا مع العديد من الشركات التي تتعاون معنا في مشاريع مختلفة. نحن نعمل جنبًا إلى جنب مع الشركات المصنعة للأدوات لجميع أنواع الآلات، والشركات المتخصصة في بناء أنظمة النقل المغناطيسية، حتى مع العديد من منافسينا، الذين تربطنا بهم علاقة تجارية وشخصية ممتازة.